Sales Area Manager IT
Pubblicato il 10-09-2026 - TSI GROUP in Brescia
TSI Group , per l'azienda PS Innovation , ricerca una figura commerciale con esperienza nel settore IT per sviluppare e consolidare la presenza del Gruppo sul territorio lombardo.
La persona selezionata gestirà un portafoglio clienti attivo , composto da PMI e grandi aziende, e svilupperà nuove opportunità di business valorizzando l’offerta integrata del Gruppo.
Principali attività
Nel ruolo di Sales Area Manager IT ti occuperai di:
sviluppare nuove relazioni commerciali e acquisire nuovi clienti, anche attraverso attività di ricerca e apertura di new names , nel territorio di competenza;
gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con particolare attenzione alle PMI presenti sul territorio di Brescia e provincia;
mantenere e ampliare le relazioni commerciali esistenti, costruendo rapporti solidi, continuativi e orientati alla creazione di valore;
analizzare e comprendere le esigenze tecnologiche e di business dei clienti, trasformandole in opportunità commerciali e progetti concreti;
proporre soluzioni ad alto valore aggiunto in ambito IT, Digital Innovation, Cybersecurity, Cloud, Infrastructure e Managed Services ;
promuovere un’offerta tecnologica completa che comprende hardware, server, storage, postazioni di lavoro, networking, sicurezza, continuità operativa, cloud, virtualizzazione e servizi gestiti ;
individuare opportunità di cross-selling e up-selling , valorizzando le competenze e le soluzioni delle diverse società del Gruppo;
collaborare con i team tecnici, commerciali e di prevendita per individuare le soluzioni più adatte e definire le migliori strategie commerciali;
sviluppare il territorio, intercettando nuove esigenze e opportunità di mercato;
garantire il raggiungimento degli obiettivi di crescita e marginalità definiti dall’azienda.
Requisiti
almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni e servizi IT , all’interno di un percorso consolidato in ambito Sales;
comprovata esperienza nello sviluppo di new business , nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di portafogli commerciali;
preferibile esperienza diretta nel settore IT / ICT ;
buona conoscenza del mercato IT lombardo e del tessuto imprenditoriale del territorio;
capacità di comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni coerenti con i loro obiettivi;
ottime doti relazionali, comunicative, negoziali e di networking;
capacità di costruire relazioni solide e durature con clienti e interlocutori aziendali;
autonomia nella gestione dell’attività commerciale;
forte orientamento al risultato, alla marginalità e alla creazione di valore per il cliente;
attitudine allo sviluppo del territorio e motivazione nell’aprire nuove possibilità commerciali.
Cosa offriamo
• Inserimento in un Gruppo in forte espansione e presente a livello nazionale
• Portafoglio clienti attivo e concrete opportunità di sviluppo
• Onboarding formativo strutturato e periodo di affiancamento
• Supporto di competenze tecniche e specialistiche
• Percorso di crescita professionale
• Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza, con parte fissa, variabile e strumenti aziendali
Territorio di riferimento: Lombardia, con focus su Brescia e provincia