Senior Presales Specialist
Pubblicato il 10-09-2026 - Gpi Group in Napoli
Cosa facciamo?
Lavoriamo insieme alle organizzazioni sanitarie per costruire un futuro migliore.
Cosa facciamo?
Lavoriamo insieme alle organizzazioni sanitarie per costruire un futuro migliore.
Siamo un eco-sistema armonico in grado di combinare software, servizi e tecnologie su misura per rispondere alle esigenze di trasformazione del mercato e ai bisogni dei cittadini.
La nostra Offerta integra un portafoglio di soluzioni e servizi che connette competenze specialistiche ICT, consulenza e progettazione.
Chi cerchiamo?
Siamo alla ricerca di un/a Senior Presales Specialist con consolidata esperienza nel settore IT per la Sanità da inserire all’interno del nostro team commerciale. La risorsa agirà come consulente tecnico-strategico durante tutto il ciclo di vendita, con un elevato grado di autonomia nella progettazione di soluzioni complesse per Sanità pubblica.
Principali attività e responsabilità
- Progettazione di soluzioni tecniche: analizzare i requisiti dei clienti per disegnare soluzioni su misura, personalizzando le offerte e garantendo la fattibilità tecnica rispetto agli standard aziendali.
- Gestione delle demo: coordinare la preparazione e l'esecuzione delle demo di prodotto, curando lo storytelling per valorizzare gli ambienti predisposti dalla produzione.
- Supporto al ciclo di vendita: affiancare i commerciali nelle trattative complesse, fornendo risposte tecniche dettagliate e supportando l’area territoriale fino alla finalizzazione contrattuale del progetto.
- Collaborazione strategica trasversale: lavorare con le diverse Business Unit per individuare macrotrend di mercato e collaborare con il Marketing e l’area tecnica per l’aggiornamento costante del Portfolio prodotti.
- Produzione documentale: elaborare materiali a supporto del processo di vendita, inclusi progetti tecnici, proposte commerciali e presentazioni d’impatto.
Requisiti richiesti
- Approfondita conoscenza del dominio sanitario e delle principali soluzioni applicative dedicate.
- Precedente esperienza in ruoli analoghi (Presales o Solution Architect) presso aziende strutturate del settore IT, con focus specifico sul mercato della Sanità.
- Solida conoscenza del Codice degli Appalti e dei principali strumenti d’acquisto per la PA in ambito Sanità (es. Consip, MePA, gare regionali).
- Spiccata capacità di analisi dei requisiti, sintesi delle informazioni e traduzione delle esigenze in specifiche tecniche.
- Buona conoscenza della lingua inglese (almeno livello B1).
- Disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale per sopralluoghi o incontri con i clienti.
Soft skills
- Forte orientamento al dettaglio e alla qualità degli output tecnici.
- Capacità di gestire progetti e scadenze.
- Eccellenti capacità comunicative per interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni a diversi livelli di seniority.
- Massima discrezione nella gestione di informazioni sensibili legate a progetti e trattative PA.
Cosa offriamo
- Inserimento in un contesto internazionale, innovativo e in continua evoluzione
- Opportunità di formazione continua, crescita professionale e sviluppo delle competenze
- Programmi di welfare aziendale e iniziative dedicate al benessere delle persone
- Strumenti di flessibilità organizzativa e work-life balance
- Ticket restaurant/buoni pasto e lavoro da remoto, ove previsti dal ruolo e dal contesto organizzativo di riferimento
- Accesso a convenzioni e benefits dedicati
- Un ambiente di lavoro inclusivo, orientato alla valorizzazione delle persone, delle diversità e delle pari opportunità
Orario di lavoro
Full Time 40h
Tipologia di contratto
Indeterminato
In conformità al D.lgs. n. 96/2026 in attuazione della direttiva (UE) 2023/970, si informa che la retribuzione annua lorda minima per la posizione ricercata è pari a euro 45.000.
Sede di lavoro
Trento, o una sede GPI
"La selezione è rivolta a tutte le persone, nel rispetto dei principi di pari opportunità, inclusione e valorizzazione delle diversità."
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