08 set - Milano
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pstrongBusiness Development Manager ITALIA – Sensoristica /strong /ppPer nostro cliente, rilevante multinazionale leader nel proprio settore di riferimento stiamo lavorando per incrementare una nuova BU legata al mondo della sensoristica industriale.
Siamo alla ricerca di una figura di strongBusiness Development Manager /strongche avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale di tutto il territorio italiano.
La figura sarà il punto di riferimento commerciale della BU e guiderà lo sviluppo di nuovo business, la penetrazione nei mercati verticali (es. automotive, manufacturing ecc) lavorando a stretto contatto con i team di vendita locali, i Portfolio Manager e la leadership europea della Business Unit.
/ppLa figura, a diretto riporto del Responsabile di BU, avrà el seguenti responsabilità: /pullistrongGestione Commerciale e Budget: /strong Condivisione dei target e del budget di portafoglio per i settori/paesi assegnati; elaborazione di forecast trimestrali accurati e supporto nella preparazione di gare d#39;appalto e progetti internazionali /lilistrongGenerazione della Domanda e Pipeline: /strong Creazione e gestione di una pipeline di vendita a livello europeo; individuazione di OEM, integratori e partner strategici; supporto ai team di vendita territoriali nelle fasi di discovery e qualificazione delle opportunità /lilistrongMarket Intelligence e Posizionamento:
/strong Definizione di value proposition e playbook specifici per ogni verticale; monitoraggio dei trend di mercato e delle normative per posizionarsi come partner di riferimento /lilistrongCustomer Engagement: /strong Conduzione di workshop, presentazioni tecniche, demo e Proof of Concept (PoC); ruolo di advisor fiduciario nei confronti dei principali stakeholder aziendali (inclusi i livelli C-suite) /lilistrongCollaborazione Cross-Funzionale: /strong Sinergia con i Portfolio Manager e il team Marketing per allineare i prodotti alle esigenze di mercato e sviluppare campagne e casi di successo europei /lilistrongCoordinamento Interno: /strong Allineamento costante e intraprendente con i referenti regionali della divisione per prevenire conflitti di canale e definire la gestione ottimale dei lead e dei progetti /li /ulpstrongRequisiti Richiesti /strong /pulliEsperienza nel Business Development B2B di almeno 4 anni nel mondo sensoristica e/o nel mondo della componentistica ad alto valore tecnologico /liliCompetenze o background nel settore della strumentazione di misura industriale /liliCapacità dimostrata di interfacciarsi con settori industriali eterogenei e di gestire cicli di vendita complessi.
/liliEccellenti doti comunicative e relazionali; /liliFluente conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di altre lingue europee costituisce un plus).
/liliDisponibilità a effettuare trasferte sul territorio.
/li /ulpbr / /ppstrongSede di lavoro: /strong Milano /ppstrongCCNL /strongCommercio, range retributivo ******€/******€ + MBO ******€ + auto /p
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