- Sviluppare nuove possibilità di business nel mercato B2B attraverso attività di prospecting e hunting
- Gestire i lead inbound in ingresso dalle campagne di marketing e sviluppare attività outbound
- Presentare la demo della piattaforma e costruire relazioni con i decision maker delle strutture ricettive
- Gestire l'intero ciclo di vendita
- Gestire il CRM per la gestione della pipeline e della reportistica
- Partecipare a fiere ed eventi di settore in Italia
- Ampliare il portafoglio clienti sul territorio nazionale e identificare nuove opportunità di business

Requirements

- 3+ anni di esperienza come sales account nella vendita di prodotti o servizi tecnologici per il settore Hospitality, Domotica o ICT
- Esperienza nella gestione di trattative commerciali consulenziali
- Ottime capacità di comunicazione e negoziazione
- Buona padronanza di CRM e strumenti di reportistica commerciale
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per visite clienti e fiere di settore
- Provenienza da realtà con approccio strutturato e orientato ai KPI

- Esperienza nella gestione di portafogli clienti

Core Competencies

Demonstrates expertise in B2B sales within the Hospitality, Domotica, or ICT sectors, with a strong focus on lead management, CRM utilization, and relationship building with decision makers. Proven ability to manage the entire sales cycle and achieve KPI-driven results through effective communication and negotiation skills.

Highest-signal resume keywords

- B2B Sales Experience
- CRM Management
- Lead Management
- Communication Skills
- Negotiation Skills

Hard Skills

- Sales Account Management
- Business Development
- Consultative Sales
- Pipeline Management
- Reporting Skills

Soft Skills

- Relationship Building
- Negotiation
- Communication

Industry Keywords

- Hospitality
- Domotica
- ICT
- KPI
- Prospecting
- Outbound Sales

Tools & Technologies

- CRM Software
- Reporting Tools

#J-18808-Ljbffr

Sales Tech - Servizi per l'Hospitality

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Global Director Marketing Communications, Content Strategy & Brand

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