Business Development Representative
Pubblicato il 10-09-2026 - Calton in Chiusano di San Domenico
About Calton
È essenziale assicurarsi di soddisfare i requisiti per questo ruolo; la preghiamo di leggere attentamente quanto segue.
Calton è una startup italiana in rapida crescita che aiuta i brand multisede a trasformare reputazione, customer experience e presenza digitale in opportunità di business attraverso una piattaforma SaaS all-in-one potenziata dall'AI.
Da un'unica dashboard, i brand multisede possono gestire local listing, recensioni e customer feedback, monitorare competitor, topic, trend e sentiment, anticipare criticità e trasformare grandi quantità di dati in insight e decisioni data-driven.
Ogni giorno milioni di decisioni di acquisto iniziano online. Calton aiuta i brand a trasformare quei momenti in crescita di fatturato. Collaboriamo con oltre 150 brand nei settori Retail, GDO, Food, Sanità e Banking — tra cui Coop, Humanitas e GSD — e vogliamo diventare la piattaforma n°1 in Italia per la gestione della reputazione e della presenza digitale. Stiamo entrando in una nuova fase di crescita e vogliamo costruire una macchina commerciale capace di portarci al livello successivo.
Ed è qui che entri in gioco tu.
About the Role
Come Business Development Representative sarai l'engine della nostra pipeline commerciale e il primo punto di contatto di Calton con i prospect.
Ricercherai target account, identificherai decision maker e stakeholder, costruirai outreach personalizzato, multitouch e multicanale e genererai meeting qualificati, lavorando a stretto contatto con Account Executive e Marketing.
Cerchiamo curiosità, drive e disciplina: il nostro outbound è research-driven, rilevante, personalizzato e consultivo, AI-powered per potenziare research e messaging, mai per sostituire il pensiero e l'intelligenza commerciale del BDR.
L'esperienza conta, ma attitudine, intelligenza commerciale e voglia di crescere contano di più.
Key Responsibilities
Pipeline Generation & Account Research
Costruirai e gestirai la pipeline identificando e ingaggiando target account all'interno degli ICP attraverso un outbound strutturato e multicanale: cold calling, email, LinkedIn e social selling.
Studierai account, business pain, news trigger e stakeholder prima di ogni outreach. Attraverso account mapping e org chart, identificherai key buyer personas e decision maker per costruire messaggi altamente personalizzati.
No spray and pray: saprai chi stai contattando, perché e perché Calton può essere rilevante proprio in quel momento.
Sequencing, Messaging & GTM Tech
Costruirai e migliorerai continuamente sequenze multi-touch e multicanale, testando hook, value proposition, CTA e messaging per capire cosa genera conversazioni e meeting.
Utilizzerai AI, HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator e Lusha per accelerare research, personalizzazione, call preparation e follow-up.
Qualification & Handoff
Gestirai le prime discovery per comprendere business context, pain point, priorità, stakeholder, timing e fit con Calton, utilizzando framework come BANT e MEDDICC.
Il tuo obiettivo non sarà riempire il calendario degli AE: genererai opportunità realmente qualificate, non semplicemente meeting.
Parteciperai a meeting e demo fino alla creazione dell'opportunità, imparando a sostenere conversazioni value-led con stakeholder senior.
CRM & Pipeline Discipline
Manterrai un'eccellente CRM hygiene, registrando touchpoint, insight e next step e mantenendo la pipeline accurata per garantire reporting e forecasting affidabili.
Gestirai account, sequenze e follow-up con disciplina e ownership dei tuoi risultati.
Market Intelligence & Playbook Building
Diventerai progressivamente esperto dei problemi che Calton risolve e porterai nelle conversazioni con gli stakeholder insight rilevanti su reputation, customer experience, local presence e competitor intelligence.
Lavorerai con AE, Marketing e leadership condividendo ciò che impari dal mercato — pain point, obiezioni, competitor, trigger e messaggi che funzionano — contribuendo a migliorare ICP, positioning, messaging e GTM playbook.
Qui non entrerai solo per eseguire un playbook. Contribuirai a costruirlo.
Who You Are
- Hai 0–2 anni di esperienza in Sales, Customer success, Digital marketing o Recruitment. Esperienza BDR/SDR in B2B SaaS, startup o scale-up è un plus
- Hai un forte outbound mindset: non aspetti i lead, vuoi creare pipeline da zero e assumerti la responsabilità dei tuoi risultati
- Comunichi molto bene, sia verbalmente sia per iscritto: sai creare outreach brevi,
incisivi e rilevanti e confrontarti con stakeholder senior
- Curiosità, organizzazione e intraprendenza ti contraddistinguono: vuoi capire business, account e persone prima di contattarle e ti interessano tecnologia, AI e customer experience
- Hai resilienza e disciplina: non ti spaventano cold calling e rifiuto. Tratti l'outbound come un mestiere da perfezionare e un "no" come un dato, non una sconfitta
- Sei coachabile e team-oriented: trasformi rapidamente il feedback in azione, impari dalle tue call, condividi ciò che scopri e vuoi migliorare di settimana in settimana
Le attività contano. La pipeline conta di più. Ma ciò che conta davvero è la qualità.
Se vuoi semplicemente eseguire una lista di chiamate, probabilmente questo non è il ruolo giusto.
Se invece vuoi imparare seriamente il mestiere della vendita B2B SaaS, confrontarti con aziende strutturate, capire come si costruisce pipeline da zero e contribuire alla crescita di una startup, allora vogliamo conoscerti.
Nice to Have
- Familiarità con HubSpot o CRM equivalenti, LinkedIn Sales Navigator, Apollo e sales engagement tools
- Familiarità con BANT, MEDDICC o Command of the Message
- Esperienza o conoscenza di organizzazioni multisede
- Interesse per AI, customer experience, local marketing, reputation management e competitive intelligence
What We Offer
Remote-first
Calton ha sede a Salerno, ma lavoriamo da remoto e cerchiamo talenti in tutta Italia. Se vivi in zona, puoi naturalmente utilizzare l'ufficio: la qualità delle persone viene prima della geografia.
Competitive Compensation
Salario competitivo: fisso + variabile, perché vogliamo riconoscere e premiare i risultati.
Training & Coaching
Formazione, coaching e feedback costanti su prospecting, account research, account-based selling, cold calling, discovery, qualification ed enterprise outreach, utilizzando metodologie e strumenti avanzati di vendita B2B SaaS Career Growth
Possibilità concreta di crescita verso ruoli da Account Executive o Team Lead, assumendo progressivamente maggiori responsabilità commerciali.
Build, Don't Just Execute
Entrerai in una fase di Calton di forte espansione dove hai l'possibilità di essere protagonista.
Un team dove si lavora con ambizione, leggerezza e spirito pratico. xysqume
Calton valorizza le diversità e accoglie candidature indipendentemente da genere, età, background e caratteristiche personali.