10 set - Italia
Ceva Logistics
Sede di lavoro: Milano Area: Project Logistics – Sales & Business Development Il ruolo CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding. La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove possibilità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell’ambito della Project Logistics forwarding. Il ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’individuazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell’offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative. Principali responsabilità Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti. Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita.
Identificare nuove opportunità di business nell’ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi. Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo. Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile. Analizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente. Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali. Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti. Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili. Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti. Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattuali. Preparare i prospetti dei costi per la definizione
11 set - Mondovì
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11 set - Roma
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