Sales Hunter
Pubblicato il 10-09-2026 - Avanade in Turbigo
Sede: Milano, Torino, Padova
Questo ruolo si concentra sulla crescita del mercato, originando, qualificando e chiudendo nuove possibilità di business. Come Hunter, si prospetta e costruirà nuove relazioni con i clienti, porterà nuovi loghi e genererà fatturato collegando le capacità di Avanade con le esigenze dei clienti.
Responsabilità principali
- Usare le strategie di demand generation per acquisire nuovi clienti, incluse origination e approcci di prospecting.
- Collaborare con partner e alleanze (Microsoft, Accenture e altri partner dell'ecosistema) per portare nuovi loghi entro l'anno fiscale.
- Develop e implementare piani go-to-market per aprire nuovi loghi all'interno di specifici settori industriali.
- Costruire relazioni solide a lungo termine con i decisori chiave per stabilire fiducia e guidare nuove opportunità di business.
- Sfruttare le intelligence di mercato per identificare opportunità di crescita, ottimizzare la posizione e ampliare la presenza di Avanade sul mercato.
- Creare e presentare proposte altamente coinvolgenti e orientate al valore che delineino chiaramente i benefici aziendali dall'adozione di soluzioni Microsoft.
- Coinvolgere gli acquirenti attraverso più canali (contenuto digitale, social media, campagne, email) per creare consapevolezza e generare pipeline.
Qualifiche
- 5 anni di esperienza in vendite di consulenza IT, con focus su business development e hunting.
- Esperienza in ruolo di vendita diretta.
- Track record comprovato nella vendita di impegni di consulenza su larga scala.
- Conoscenza del settore dei servizi finanziari.
- Forti competenze di origination, qualificazione e prospecting con focus su demand generation.
- Abilità di scoperta, negoziazione e storytelling per coinvolgere i decision makers e soddisfare le esigenze dei clienti.
- Buona comprensione della gestione del pipeline e dei processi di vendita.
Caratteristiche che dimostrano il successo per questo ruolo
- Master negotiator and relationship builder, ca