10 set - Treviso
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People, Divisione Permanent di Oggi Lavoro S.p.A. , ricerca per azienda cliente operante nel settore illuminotecnico un/una La ricerca è rivolta esclusivamente a professionisti/e con esperienza commerciale maturata nel settore illuminotecnico e con conoscenza delle dinamiche B2B e dei mercati internazionali.
La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business aziendale sui mercati europei, gestendo clienti, partner e rete vendita e contribuendo alla definizione delle strategie commerciali internazionali.
La figura selezionata si occuperà di:
definire e implementare le strategie commerciali nei mercati europei assegnati;
sviluppare, gestire e fidelizzare il portafoglio clienti;
individuare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting e analisi dei mercati;
gestire trattative commerciali e negoziazioni con clienti e partner strategici;
supportare clienti, distributori e studi di progettazione nella consulenza relativa a prodotti e soluzioni illuminotecniche ;
collaborare allo sviluppo di progetti illuminotecnici, individuando le soluzioni più adeguate alle esigenze del cliente;
coordinare e supportare agenti, distributori, filiali e rete commerciale presenti nei diversi Paesi europei;
monitorare andamento delle vendite, KPI commerciali, forecast e marginalità;
predisporre reportistica periodica sull'andamento dei mercati;
partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali internazionali;
monitorare competitor, trend e nuove occasione nel mercato lighting .
Requisiti indispensabili
Esperienza consolidata nel settore illuminotecnico.
Esperienza maturata in ruoli di Export Area Manager, Europe Area Manager, International Sales Manager o posizioni commerciali analoghe nel settore lighting .
Conoscenza dei prodotti, delle soluzioni e delle principali dinamiche commerciali del mercato illuminotecnico.
Esperienza nella gestione e nello sviluppo di mercati esteri in ambito B2B.
Capacità
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