10 set - Salerno
GEMATICA
Il Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle occasione commerciali. Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti.
La figura svolgerà un ruolo di inside sales e rappresenterà il primo punto di contatto commerciale per molti potenziali clienti e svolgendo un ruolo chiave nel trasformare l'interesse iniziale in opportunità concrete, lavorando in stretta collaborazione con le Business Unit e con il management.
Obiettivo del ruolo
L'obiettivo principale del Business Development è contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti di Gematica, gestendo attività di acquisizione, qualificazione e sviluppo commerciale sui servizi aziendali, garantendo continuità, metodo e qualità nel processo di vendita.
La figura che cerchiamo
La risorsa sarà inserita nel team commerciale e opererà a supporto delle attività di business development,
occupandosi dell'intero ciclo di vita dell'opportunità commerciale, dalla prima interazione fino al passaggio strutturato al team di delivery. Le principali attività da svolgere saranno:
- Supportare il business development manager (BDM) curando le opportunità e i lead assegnati
- Gestire le opportunità commerciali generate dall'area di business development dalla generazione alla chiusura del contratto
- Analizzare i fabbisogni dei potenziali clienti e produrre le quotazioni con il supporto del team tecnico
- Gestire la negoziazione commerciale, con il supporto del BDM, sulla base di quanto emerso nella fase di briefing e analisi;
- Individuare e gestire i canali commerciali di chiusura contrattuale
- Sviluppare e gestire il rapporto con i partner/clienti già esistenti
- Gestione della pipeline commerciale e aggiornamento puntuale del CRM.
- Supporto alla preparazione delle offerte commerciali e dei documenti di prevendita.
- Conduzione di
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