Responsabile Business Development
Pubblicato il 10-09-2026 - Altro in Torino
Overview
Dicto AI è la prima piattaforma europea di AI Narrative Governance. Aiutiamo le grandi imprese a scoprire, misurare e governare come i Large Language Models (ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity) rappresentano il loro brand, i loro prodotti, i loro top manager e la loro identità come datore di lavoro.
Abbiamo sede ad Alba CN e in OGR Tech a Torino, lavoriamo già con clienti enterprise in settori regolamentati e ad alta intensità reputazionale, e stiamo costruendo il team commerciale che porterà Dicto nella fase di crescita.
Cerchiamo un Business Development Manager che sviluppi il mercato italiano per Dicto AI. Il ruolo è quasi interamente new business: significa costruire la relazione dal primo contatto e portarle a firmare. Non gestirai un portfolio esistente. Lo creerai.
Non vendiamo un prodotto commodity: vendiamo una nuova consapevolezza. Il lavoro consiste nell'aprire porte a livello C-level e portare i decisori a comprendere un rischio reputazionale che la maggior parte delle aziende non ha ancora mappato.
Il ruolo riporta direttamente al CEO.
Responsabilità
Mappare e identificare prospect enterprise (ricavi superiori a 50M€) nei settori target: financial services, energy & utilities, pharma & healthcare, food & beverage, luxury, automotive, technology.
Generare pipeline attraverso outbound strutturato: ricerca diretta, cold outreach, networking, eventi di settore, referral.
Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura del contratto, con interlocutori C-level (CMO, CCO, CISO, CEO, CIO).
Condurre discovery call e demo della piattaforma, traducendo la complessità tecnica del prodotto in valore di business concreto per il singolo prospect.
Sviluppare e chiudere Proof of Concept a pagamento come primo step di ingaggio con il cliente.
Costruire e mantenere il CRM con pipeline, forecast e reporting settimanale.
Partecipare a eventi, conferenze e fiere dove si incontrano i decisori dei settori target.
Requisiti
Almeno 4-5 anni di esp