Responsabile Commerciale
Pubblicato il 10-09-2026 - Altro in Milano
Settore: Calzatura
Categoria: Altro
Luogo di lavoro: Milano Per un gruppo industriale internazionale tra i principali partner dei brand di calzatura di lusso e alta gamma nello sviluppo di materiali innovativi e soluzioni ultraleggere per suole e componenti, selezioniamo un/unaResponsabile Commerciale - area Footwear.
La figura avrà un ruolo chiave nel consolidamento e nello sviluppo del business a livello globale, con forte presidio sui mercati esteri e coordinamento trùasversale tra vendite, sviluppo prodotto e produzione (logiche custom-made).
Responsabilità
Contribuire all'implementazione delle strategie e politiche commerciali per aree geografiche, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la massimizzazione dei margini.
Gestire a livello globale i key account del perimetro di competenza e sviluppare nuove possibilità.
Partecipare alla definizione e al consolidamento di piani commerciali, budget e forecast.
Presidiare e sviluppare i canali di vendita assegnati (diretti/indiretti), in coerenza con la strategia.
Monitorare le performance,
analizzare scostamenti vs previsioni e proporre azioni correttive.
Collaborare alla gestione del credito commerciale per i clienti di competenza.
Fornire contributi alla definizione di listini e pricing.
Supportare, insieme alle funzioni tecniche, il servizio di assistenza tecnica al cliente.
Partecipare ai processi di gestione reclami e miglioramento continuo.
Seguire una vendita custom-made: dall'interpretazione del bisogno, alle fasi di sviluppo prototipo/design, fino all'industrializzazione e produzione, coordinando i diversi stakeholder.
Requisiti
Laurea in Economia/Marketing o equivalente.
10+ anni di esperienza commerciale in contesti internazionali e complessi, preferibilmente nel settore calzature e/o componenti per calzature.
Conoscenza tecnica della calzatura e di materiali/tecnologie applicate.
Esperienza con clienti premium/lusso e mass market (fashion/accessori).
Competenze solide di negoziazione, c