Responsabile alle Vendite
Pubblicato il 10-09-2026 - Altro in Segrate
SynSphere Italia , partner Microsoft per le PMI italiane con sedi a Milano (Segrate) e Bolzano, ricerca un/una Responsabile alle Vendite che guidi la strategia commerciale trasversale alle nostre quattro divisioni: Software , Hardware , Cloud e Formazione . Il ruolo
Riportando alla Direzione, avrà la responsabilità di definire e raggiungere gli obiettivi di vendita dell'intera offerta aziendale, coordinando il team commerciale e presidiando l'intero ciclo di vendita, dalla generazione della pipeline alla chiusura dei contratti.
Responsabilità principali
Definire e attuare la strategia di vendita per le quattro divisioni (Software, Hardware, Cloud, Formazione), assicurando obiettivi di fatturato e marginalità.
Gestire, coordinare e far crescere il team commerciale, definendo target individuali e di squadra.
Sviluppare e mantenere relazioni con clienti PMI e partner strategici, in primis l'ecosistema Microsoft.
Presidiare l'intero ciclo di vendita: qualificazione, offerta, negoziazione e chiusura.
Costruire offerte integrate che valorizzino la complementarità tra software, hardware,
cloud e formazione.
Monitorare KPI, forecast e reportistica commerciale, proponendo azioni correttive.
Collaborare con marketing e delivery per allineare pipeline, campagne e capacità operativa.
Requisiti
Esperienza pregressa in ruoli di vendita o gestione commerciale, preferibilmente nel settore IT/ICT.
Comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
Conoscenza dell'offerta software, hardware, cloud e servizi di formazione; la familiarità con l'ecosistema Microsoft è titolo preferenziale.
Ottime doti di leadership, negoziazione e comunicazione.
Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi.
Italiano fluente e buona conoscenza dell'inglese.
Disponibilità a trasferte sul territorio.
Cosa offriamo
Inserimento in una realtà dinamica e in crescita, partner Microsoft.
Retribuzione commisurata all'esperienza, con una componente variabile legata