10 set - Sicilia
Sixtema Srl - Ricerca e selezione del personale
Per azienda sita in Emilia, attiva nella distribuzione e integrazione di robotica di servizio per il mercato B2B, cerchiamo un Business Development Manager che sappia unire competenze tecniche di prodotto a solide capacità di sviluppo commerciale per accompagnare la crescita dell'azienda in Italia e nei mercati limitrofi. La risorsa si occuperà dello sviluppo e della gestione del portafoglio clienti (facility management, GDO, Hotellerie, logistica, industria manifatturiera, PA) proponendo soluzioni tecnologicamente innovative ed integrate, con particolare focus su macchinari per la pulizia qualificato e piattaforme per l'ottimizzazione dei processi operativi.
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.
Responsabilità principali
- Sviluppo del business e gestione del ciclo di vendita B2B completo, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto (vendita diretta, noleggio operativo, formule as-a-service)
- Analisi dei fabbisogni del cliente e configurazione della soluzione più adatta
- Presentazioni tecnico-commerciali, demo di prodotto e POC presso il cliente
- Gestione e sviluppo della rete di partner/rivenditori nei Paesi limitrofi di competenza
- Presidio di fiere di settore e canali di lead generation (facility management, retail, GDO, Hôtellerie, industria)
- Collaborazione con il team tecnico per l'onboarding, l'installazione e il post-vendita
- Reportistica periodica su pipeline, forecast e KPI commerciali
Requisiti richiesti
- Esperienza B2B: 5-10 anni nel commerciale, preferibilmente in soluzioni tecnologiche, beni strumentali, macchinari industriali, facility management o beni ad alto contenuto tecnico.
- Competenze tecniche: capacità di comprendere e comunicare specifiche di device, macchine di pulizia o sistemi tecnologici complessi.
- Gestione commerciale: comprovata autonomia nell'intero ciclo di vendita, nella gestione di t
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