10 set - Roma
Human Value
Export Area Manager – Rif. H26364
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La nostra azienda cliente è una realtà internazionale che opera nel settore oleodinamico, leader di mercato nello sviluppo, nella produzione e distribuzione di prese di forza, pompe oleodinamiche, cilindri e altri componenti oleodinamici per veicoli industriali
Sede di lavoro: Bologna
Il Ruolo
La risorsa, a diretto riporto del Direttore commerciale per il segmento OEM, avrà il compito di creare e gestire la relazione commerciale con i clienti di primo impianto, in un contesto dinamico e internazionale, con la missione di curare la relazione con i clienti assegnati e di avere un ruolo attivo nella identificazione delle possibilità di crescita nel mercato.
Tra le mansioni principali:
Sviluppo e consolidamento della relazione con clienti strategici assegnati;
Gestione ed esecuzione delle iniziative commerciali, che comprendono l’elaborazione delle offerte, il presidio degli account,
le indagini di mercato e la negoziazione di condizioni contrattuali
Partecipazione a gare, RFQ e appalti;
Consulenza verso il cliente come punto primario anche per temi non strettamente commerciali (livello di servizio, qualità, temi di contenuto tecnico);
Supervisione del ciclo di vita del prodotto/programmi;
Analisi del mercato e dei principali competitors per delineare opportunità e/o minacce;
Gestione di budget e forecast sull’andamento delle vendite
I Requisiti
Laurea triennale/magistrale in ingegneria o in ambito tecnico
Esperienza pregressa in ruoli Sales o di Project Management in contesti strutturati e realtà produttive nel settore meccanico, preferibilmente come fornitore tier1 verso costruttori (3-5 anni).
Capacità di negoziazione, adattando leve e registro alla situazione, deve essere in grado di gestire e trovare soluzioni che soddisfino sia i bisogni del cliente che gli obiettivi dell'azienda.
Ottima capaci
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