- Sviluppare nuove opportunità di business nel mercato B2B attraverso attività di prospecting e hunting
- Gestire i lead inbound in ingresso dalle campagne di marketing e sviluppare attività outbound
- Presentare la demo della piattaforma e costruire relazioni con i decision maker delle strutture ricettive
- Gestire l'intero ciclo di vendita
- Gestire il CRM per la gestione della pipeline e della reportistica
- Partecipare a fiere ed eventi di settore in Italia
- Ampliare il portafoglio clienti sul territorio nazionale e identificare nuove possibilità di business

Requirements
- 3+ anni di esperienza come sales account nella vendita di prodotti o servizi tecnologici per il settore Hospitality, Domotica o ICT
- Esperienza nella gestione di trattative commerciali consulenziali
- Ottime capacità di comunicazione e negoziazione
- Buona padronanza di CRM e strumenti di reportistica commerciale
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per visite clienti e fiere di settore
- Provenienza da realtà con approccio strutturato e orientato ai KPI

- Esperienza nella gestione di portafogli clienti

Core Competencies
Demonstrates expertise in B2B sales within the Hospitality, Domotica, or ICT sectors, with a strong focus on lead management, CRM utilization, and relationship building with decision makers. Proven ability to manage the entire sales cycle and achieve KPI-driven results through effective communication and negotiation skills.
Highest-signal resume keywords
- B2B Sales Experience
- CRM Management
- Lead Management
- Communication Skills
- Negotiation Skills

Hard Skills
- Sales Account Management
- Business Development
- Consultative Sales
- Pipeline Management
- Reporting Skills

Soft Skills
- Relationship Building
- Negotiation
- Communication

Industry Keywords
- Hospitality
- Domotica
- ICT
- KPI
- Prospecting
- Outbound Sales

Tools & Technologies
- CRM Software
- Reporting Tools
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Sales Tech

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