Responsabile Vendite
Pubblicato il 10-09-2026 - Clutch in Milano
Il nostro cliente è un’azienda manifatturiera italiana specializzata nella produzione e commercializzazione di prodotti per la cura del verde. Opera sia sul mercato domestico sia a livello internazionale attraverso una rete consolidata di clienti e distributori. I principali canali serviti includono grande distribuzione organizzata, grande distribuzione specializzata, grossisti, punti vendita specializzati, distributori internazionali e operatori attivi nei mercati esteri.
L’azienda realizza prodotti caratterizzati da elevati standard qualitativi, innovazione e attenzione alle esigenze del mercato. Nell’ambito di un piano di crescita e consolidamento, ricerchiamo un/una Responsabile Vendite . La risorsa, riportando al Direttore Generale, avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business, con la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali nei mercati nazionali e internazionali, contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di crescita dell’azienda nel medio-lungo periodo.
Cerchiamo un professionista con resistente orientamento al risultato, capace di combinare visione strategica e capacità esecutiva, guidando lo sviluppo di nuove opportunità commerciali, l’acquisizione di nuovi clienti, l’apertura di nuovi mercati e il potenziamento dei canali distributivi esistenti. La figura collaborerà attivamente con il management nella definizione delle linee di sviluppo commerciale e sarà chiamata a presidiare le principali relazioni con clienti, distributori e partner strategici,
sia in Italia che all’estero.
Principali responsabilità: Raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine (prezzi volumi) Sviluppo nuovi mercati e nuovi canali di vendita Sviluppo del mercato esistente e delle zone a copertura non sufficiente Coordinamento, aggiornamento, controllo, sviluppo, gestione e motivazione reti commerciali Gestione e sviluppo dei Clienti Direzionali Controllo dei costi di vendita –Gestione del mix - Presentazione dei prodotti Miglioramento del controllo della clientela con relazioni e contatti diretti (fidelizzazione). Consolidamento della clientela – Aumento del portafoglio clienti mediograndi Pianificazione, orientamento e organizzazione dell’attività di vendita e supervisione Individuazione dei bisogni e necessità dei clienti e di opportunità di crescita di mercato Proposta di nuovi articoli e gamme prodotti Raccolta informazioni su mercato e concorrenza Proposta e realizzazione di attività di marketing operative e di prodotto (iniziative, promozioni, campagne) Requisiti : Esperienza pregressa nel medesimo ruolo, ma anche nel ruolo di Senior Key Account Manager, National Account Manager (almeno 5 anni) E’ necessaria esperienza nei settori di prodotti, articoli ed oggettistica B2B e B2C (largo consumo) Conoscenza della lingua inglese Utilizzo del pc con conoscenza del pacchetto Office. Indispensabile la conoscenza di Excel, Word e PowerPoint Titolo di studio: Laurea o diploma Location: Provincia di Lecco, Monza Brianza, Bergamo, Como e Milano