Responsabile Vendite Di Canale

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ppResponsabile vendite di canale WeHunt lombardia, lombardia, it /p pDescrizione dell’offerta di lavoro /p pPer azienda multicanale operante nel settore elettroutensili ricerchiamo un Hardware Channel Sales Manager / Capo Canale ferramenta-utensilerie-rivendite edili. /p pLa risorsa sarà sotto il riporto del Direttore dei Canali di Vendita Retail. /p pE' la figura responsabile nell'eseguire la strategia commerciale che ha lo scopo di potenziare le vendite nel canale di riferimento. Ha responsabilità su gestione forza vendita indiretta (agenti) e allo stesso tempo supporta nell'acquisire e gestire clienti chiave che la vendita diretta richiede come target di crescita commerciale. E' responsabile del team composto da figure di Area Manager e di Key Account Manager e con la sua leadership li guida nella crescita di fatturato, numero clienti e marginalità del canale. /p h3Principali attività: /h3 ul liDefinire i piani di vendita annuali, sviluppare quote, forecast e budget, monitorando costantemente i KPI e gli scostamenti per garantire il raggiungimento degli obiettivi di canale e redditività /li liSelezionare, coordinare e ottimizzare il lavoro degli agenti plurimandatari da orientare costantemente al perseguimento di risultati di vendita tramite meeting periodici e formazione continua nella sede aziendale e presso i rivenditori-clienti /li liGestire i rapporti con i clienti chiave, ricercare nuovi partner commerciali e identificare le esigenze del consumatore per elaborare proposte mirate e competitive /li liImplementare le strategie di canale e i piani marketing in collaborazione con i colleghi di sede garantendo la qualità del servizio, della visibilità espositiva e del corretto posizionamento di listino /li liAssicurare il flusso costante di informazioni con Customer Service,



Logistica e Product Managers per allineare le attività supportare nel lavoro che valorizza le gamme prodotto e le iniziative promozionali /li liAttuare la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali per valorizzare promozione/lancio nuovi prodotti nel canale di competenza offrendo soluzione adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientela /li liMonitora il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business /li liMantiene relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell’ambito degli Accordi quadro con l'Headquarter /li liPartecipa a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodotti/aspetti di vendita e tecnici correlati alle funzioni Professional Sales e After Sales /li liAltre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile /li /ul h3Formazione: /h3 ul liDiploma economico/ragioneria/perito (necessario) /li liLaurea breve o specialistica in Economia o studi equivalenti (preferibile) /li /ul h3Precedenti esperienze professionali: /h3 ul liComprovata esperienza di 8-10 anni in ruoli di responsabilità commerciale e/o di capo canale maturata nel settore hand-tools, power-tools, beni durevoli o strumentali /li liSolida esperienza nella gestione di reti di vendita (agenti plurimandatari) necessariamente consolidata nel canali di vendita Hardware (ferramenta, utensilerie, rivendite edili) /li /ul h3Requisiti minimi: /h3 ul liBuona conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata (preferenziale) /li liOttima conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point) e Google Suite (preferenziale) per lavorare in linea con la politica commerciale e gli obiettivi di qualità aziendale, gestendo la rete di vendita dell'area di riferimento e perseguendo gli obiettivi di vendita e sviluppo assegnati /li liPersona basata in Lombardia, Liguria o Emilia /li /ul h3Pacchetto retributivo indicativo /h3 p70.000 € + Premio + Auto ad uso promiscuo /p h3Disclaimer /h3 pL’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021. /p /p #J-18808-Ljbffr

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