10 set - Gallicano Nel Lazio
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SGB Humangest Holding- Divisione ICT, società specializzata nel settore dell'Information Technology e Digital Transformation, ricerca per azienda leader in Italia nell'ambito dei servizi di progettazione, gestione, realizzazione e manutenzione di reti e siti per le telecomunicazioni:
Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.
Una figura di Partnership Specialist
Principali attività e responsabilità
La risorsa entrerà a far parte di un team vivace e collaborativo, dove avrà la possibilità di gestire ed ottimizzare le partnership con i vendor più influenti del settore.
Nello specifico si occuperà di:
- Gestione Vendor & Partner: supportare le relazioni quotidiane ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership;
- Supporto Joint Business Plan: collaborare alla definizione e al tracciamento dei piani strategici, monitorando i KPI;
- Go-To Market & Sales Enablement: aggiornare Sales Playbook e materiali di supporto per il team Marketing e Sales;
- Adoption & Renewals:
gestire il ciclo di vita contrattuale, promuovere rinnovi e identificare opportunità di cross e upselling;
- Gestione Amministrativa & MDF: gestire incentivi, rebate e fondi MDF dei vendor;
- Reporting & CRM: predisporre reportistica e monitorare le performance delle partnership;
- AI Enablement: utilizzare strumenti di AI generativa per ottimizzare analisi, reporting e ricerche.
Requisiti richiesti
- Esperienza: 2-4 anni in ruoli simili (Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel support o Business Development) nel settore ICT/System Integration; di almeno 7/10 anni come Account Manager ne settore ICT, di cui almeno 5 focalizzati sul mercato Difesa e Sicurezza;
- Conoscenza Vendor ICT: esperienza diretta con programmi di canale di vendor come Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Fortinet, AWS, Google Cloud;
- Competenze Tecniche: buona conoscenza delle dinamiche del mercat
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