HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT – CORPORATE FACILITY
Pubblicato il 10-09-2026 - Wyser in Varese
Il nostro Cliente è una solida realtà leader nel Facility Management e nei servizi integrati di rilevanza internazionale. Per sostenere un’importante fase di evoluzione del modello di sviluppo e rafforzare la presenza nel mercato industriale, siamo stati incaricati di ricercare:
HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT – CORPORATE FACILITY
La risorsa, riportando direttamente alla Direzione di Gruppo, avrà un ruolo chiave nell'accelerare la crescita sul segmento corporate/industriale a livello nazionale.
Lavorerà in stretta interazione con Marketing (lead generation, posizionamento e comunicazione commerciale) e con le funzioni coinvolte nella progettazione/industrializzazione dei servizi e nel contract management, con l’obiettivo di trasformare possibilità in contratti sostenibili, coerenti con capacità operative, SLA/KPI e marginalità attesa.
Il mandato prevede inoltre la strutturazione progressiva di una rete vendita dedicata, definendo priorità, geografie e obiettivi.
Principali responsabilità
- Definire e guidare la strategia di sviluppo sul mercato industriale,
identificando segmenti e target ad alto potenziale
- Tradurre la strategia in piano commerciale annuale, obiettivi, pipeline e priorità operative
- Gestire in prima persona negoziazioni complesse e ad alto valore con Key Client nazionali (cicli lunghi, procurement strutturati, decision maker multipli)
- Supervisionare la costruzione di offerte economiche e contratti, con attenzione a costing, margini, rischi. etc
- Assicurare ownership di budgeting, forecasting e reporting direzionale, analizzando scostamenti vs budget
- Lavorare con Marketing per aumentare efficacia delle campagne, qualità dei lead e disciplina di execution commerciale
- Contribuire alla scalabilità del modello commerciale e alla costruzione di credibilità interna/esterna su clienti corporate
Competenze tecniche richieste
- Track record consolidato nello sviluppo vendite B2B su scala nazionale nel Facility Management o in servizi complessi ad ele