10 set - Bologna
Salesvalley
Sales Valley è una boutique HR specializzata nella selezione di profili commerciali. Per un'azienda attiva dal 2013 nel settore tech per l'hospitality, con sede a Riccione, ricerchiamo un* Business Development per lo sviluppo del business su tutto il territorio italiano. L'azienda ha sviluppato un software per hotel, strutture ricettive e catene alberghiere, oggi distribuito su circa 1000 strutture in Italia. Il ruolo nasce per strutturate la funzione commerciale, con la prima figura interna dedicata.
Il ruolo
Gestirai l'intero ciclo di vendita e diventerai un punto di riferimento per i clienti, in una realtà consolidata, con l'obiettivo di ampliare il portafoglio clienti sul territorio nazionale e identificare nuove occasione di business.
Cosa farai
- Svilupperai nuove opportunità di business nel mercato B2B attraverso attività di prospecting e hunting
- Gestirai i lead inbound in ingresso dalle campagne di marketing e svilupperai attività outbound
- Presenterai la demo della piattaforma e costruirai relazioni con i decision maker delle strutture ricettive
- Gestirai l'intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto
- Gestirai il CRM per la gestione della pipeline e della reportistica
- Parteciperai a fiere ed eventi di settore in Italia
Chi cerchiamo
Una persona con esperienza nella vendita consulenziale B2B nel settore hospitality, abituata a gestire relazioni dirette con hotel e strutture ricettive e a lavorare per obiettivi.
Requisiti obbligatori
- 3+ anni di esperienza come business development nella vendita di prodotti o servizi tecnologici per il settore Hospitality, Domotica o ICT
- Esperienza nella gestione di trattative commerciali consulenziali
- Ottime capacità di comunicazione e negoziazione
- Buona padronanza di CRM e strumenti di reportistica commerciale
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per visite clienti e fiere di settore
Requisiti preferenziali
- Provenienza da realtà con approccio strutturato e orientato ai K
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