11 set - Piacenza
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Sull'azienda
Ermetix è un vendor italiano di cybersecurity specializzato in mobile security: sviluppa internamente una piattaforma proprietaria di Unified Endpoint Management e Mobile Threat Defense, riconosciuta da Gartner e distribuita in Italia, Europa e MENA attraverso distributori, reseller e system integrator. Opera al 100% attraverso canale indiretto: nessuna vendita diretta al cliente finale. Il marketing non è un supporto alle vendite, è il primo motore dell'azienda.
Cosa farà
Definirà il piano marketing annuale e trimestrale, allineandolo agli obiettivi commerciali per Italia, Europa e MENA
Progetterà e gestirà campagne di demand generation B2B finalizzate alla generazione di lead qualificati, SQL e possibilità
Costruirà e farà evolvere il partnership program: co-marketing con distributori, reseller e system integrator, sales enablement, partner kit, campagne congiunte
Gestirà il budget marketing (eventi e MDF) allocandolo in base al ritorno misurabile, non alla visibilità
Strutturerà il funnel condiviso tra marketing e sales,
definendo criteri di qualificazione dei lead e SLA
Brieferà l'agenzia di comunicazione su posizionamento, messaggi e declinazioni per mercato (incluse specificità MENA e francofone)
Porterà a regime l'utilizzo del CRM Zoho (marketing automation, campaign management, lead management)
Costruirà dashboard periodiche con KPI di pipeline, conversione e ROI da condividere con CEO e sales
Coordinerà PR, media relations e contenuti di thought leadership in collaborazione con agenzia e management
Selezionerà e gestirà eventi in funzione degli obiettivi commerciali, con tracciamento sistematico dei risultati
Cosa serve
5+ anni di esperienza in marketing B2B tecnologico, di cui almeno 2 con responsabilità diretta su strategia, budget e risultati
Esperienza comprovata in channel marketing con distributori, reseller o system integrator: questa è la competenza discriminante, non negoziabile
Esperienza in demand generation con capacità di quantific
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