Sales Account Expert

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Job description:

Siamo alla ricerca di una persona a supporto del nostro Team SME Business Unit & Corporate Digital Channel che, in collaborazione costante con i vari dipartimenti di staff e business, si occuperà di:

Gestione del ciclo di vita delle partnership
- Supportare il manager nella negoziazione, contrattualistica, onboarding, enablement dei partner (materiali commerciale e di supporto, demo, training on the job) e nella definizione e implementazione di strategie di vendita multicanale;
- Monitoraggio e supervisione di tutti i servizi erogati da Telepass tramite il canale telefonico/agenti sul campo, con focus su campagne di selling, up-selling e retention, attraverso analisi avanzate e reportistica dettagliata dei risultati di vendita e KPI quantitativi e qualitativi (redemption, promozioni, ecc.).

Sviluppo Canali di Vendita
- Attività di benchmarking e scouting di potenziali partner per veicolare la proposition B2B di Telepass;
- Raccolta elementi utili alla valutazione del partner con analisi costi-benefici;




- Attivare nuove partnership distributive (canali di prossimità retail/ agenzie) per ampliare i canali commerciali e la capacità di delivery dei progetti.

Analisi Quantitative e Performance Management
- Condurre analisi quantitative (excel avanzato) finalizzate alla valutazione di occasione di business e monitoraggio dei principali KPI
- Validazione dell’efficacia commerciale attraverso presentazioni power point (avanzato) al management team

Formazione e Training on the job
- Collaborare con partner chiave su iniziative congiunte quali formazione eventi, webinar, contenuti, case study e campagne commerciali
- Contribuire al posizionamento di Telepass come soluzione di riferimento in ambito travel mobility

Requisiti
- 2-3 anni di esperienza lavorativa maturata su canali telefonici/ field, con gestione di budget e KPI complessi, processi commerciali e sales effectiveness;
- Laurea magistrale in discipline economiche o ingegniristiche;
- Buona pa

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