11 set - Roma
LHH
Responsabilità
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Per la Funzione Sales PAC stiamo individuando un/a Area Manager PAC che ricoprirà un ruolo di primo piano all’interno della struttura commerciale – guidando l’intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale.
Il/la candidato/a parteciperà alle seguenti attività:
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- Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e dei Clienti prospect;
- Assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse;
- Agire in qualità di un Business Partner, proponendo soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente;
- Assicurare la massimizzazione della marginalità dell’offerta anche proponendo al cliente l’adozione di «soluzioni a listino»;
- Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;
- Assicurare la gestione della trattativa commerciale e i correlati aspetti normativo‑contrattualistici;
- Garantire un punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del Cliente e l’attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione, caring commerciale e tecnico);
- Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato;
- Garantire la gestione delle attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti;
- Assicurare la raccolta dei feedback della clientela e la trasmissione al marketing allo scopo di migliorare l’offerta.
Profilo
Il/la candidato/a ideale possiede:
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- Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
- Esperienza consolidata di almeno 10
11 set - Mondovì
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11 set - Cirò Marina
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11 set - Paternò
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11 set - Roma
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