11 set - Mantova
Michael Page
Michael Page
La priorità del recente Senior Area Manager sarà la gestione e lo sviluppo della forza vendita italiana, con un approccio fortemente operativo e orientato alla crescita.
Tra le principali responsabilità rientreranno:
- gestione e affiancamento dell'attuale rete di 25 agenti plurimandatari;
- sviluppo commerciale delle aree già presidiate;
- acquisizione di nuovi clienti;
- incremento della penetrazione sui clienti esistenti;
- identificazione delle aree geografiche con maggiore potenziale;
- ricerca, selezione e inserimento di nuovi agenti plurimandatari;
- monitoraggio delle performance individuali e territoriali;
- definizione delle priorità commerciali settimanali;
- utilizzo dei principali KPI di vendita per individuare opportunità, criticità e aree di miglioramento;
- trasferimento alla rete di tecniche e metodologie commerciali efficaci;
- collaborazione con il Trade Marketing Manager per trasformare le iniziative di marketing in strumenti concreti di sell-in e sell-out;
- sviluppo e consolidamento delle relazioni con clienti strategici,
distributori e principali interlocutori del mercato;
- sviluppo di relazioni con associazioni di categoria e stakeholder del canale farmacia, finalizzate alla costruzione di un network utile a sostenere la penetrazione del brand.
Il candidato ideale possiede:
- almeno 8 anni di esperienza commerciale nel canale farmacia;
- esperienza concreta nella gestione di reti commerciali;
- esperienza significativa nella gestione di agenti plurimandatari;
- preferibilmente un percorso professionale iniziato direttamente nella vendita sul territorio;
- forte orientamento allo sviluppo del business;
- capacità di recruiting e inserimento di nuovi agenti;
- capacità di affiancamento e coaching commerciale;
- capacità di sviluppare nuovi clienti e incrementare la penetrazione sui clienti già acquisiti;
- buona capacità di lettura e analisi dei dati di vendita;
- capacità di trasformare i dati in azioni commerciali semplici, con
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