Business Development Manager
Pubblicato il 11-09-2026 - Danfoss in Milano
Requisition ID: 24149
Job Location(s):
Milano, IT
Multinazionale Danese leader nella progettazione, produzione e vendita di prodotti meccanici ed elettronici per l’efficienza energetica, dedicati al settore della refrigerazione e aria condizionata, agli impianti dedicati al comfort degli ambienti e al riscaldamento, alla gestione, trasformazione e distribuzione dell’energia.
Danfoss Italia (+550 dipendenti, 5 stabilimenti produttivi e 5 sedi commerciali in Italia) ha importanti piani di crescita nell’ambito delle soluzioni per il bilanciamento idronico e controllo impianti HVAC, scambiatori di calore e applicazioni industriali.
Responsibilities:
Responsabile per lo sviluppo delle vendite sulla gamma completa dei prodotti Danfoss Commercial Buildings, in accordo con la strategia commerciale
- Ricerca e visita di nuovi potenziali clienti (grandi installatori, contractors, progettisti)
- Continuo sviluppo delle relazioni con i principali studi di progettazione attivi in ambito impianti HVAC e meccanici e con gli installatori, nell’area assegnata,
in coordinamento con la rete di agenzie di vendita:
- Presentazioni tecniche
- Definizione soluzioni e selezioni prodotti
- Redazione capitolati e computi
- Gestione della negoziazione, dalla stesura dell’offerta alla trattativa per l’aggiudicazione dell’ordine
- Organizzazione e partecipazione come relatore ad eventi, seminari, esibizioni, fiere ecc.
- Continua analisi delle attività dei concorrenti, del lancio di nuovi prodotti, dell’andamento dei listini, delle attività di penetrazione del mercato ecc.
Background & Skills:
- Diploma in ambito meccanico, energetico, termotecnico (Laurea in Ingegneria sarà considerata un plus)
- Esperienza di almeno 5 anni nel business HVAC, preferibilmente nella vendita di componenti complessi e sistemi legati ai circuiti idronici per gli impianti di riscaldamento e climatizzazione.
- Profonda conoscenza del mercato e dei principali players; indispensabile network di contatti con proget