Project Logistics Sales Specialist
Pubblicato il 11-09-2026 - Ceva Logistics in Volpiano
Sede di lavoro: Milano Area: Project Logistics – Sales & Business DevelopmentIl ruoloCEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding.La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell’ambito della Project Logistics forwarding.Il ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’individuazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell’offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.Principali responsabilitàIndividuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti.Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita.Identificare nuove opportunità di business nell’ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi.Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo.Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile.Analizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente.Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali.Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti.Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili.Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.Predisporre offerte tecnico-commerciali complete,
specificando condizioni economiche e contrattuali.Preparare i prospetti dei costi per la definizione del budget e della redditività delle commesse.Presentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazione.Negoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginalità.Assicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e sviluppo.Trasmettere all’Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il cliente.Avviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisiti.Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa.Monitorare l’andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting.Elaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale.Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso i clienti.Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e aziendali.Profilo ricercatoEsperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management.Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell’Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici complessi.Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti articolati.Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing,
marginalità e gestione del rischio commerciale.Capacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali efficaci.Esperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder senior.Ottime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoziali.Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività.Capacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.Buona conoscenza della lingua inglese.Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all’estero.Cosa offriamoCCNL: Logistica, Trasporto Merci e SpedizioneTipologia contrattuale: tempo indeterminatoModalità di lavoro: ibridaOrario di lavoro: full-timeRetribuzione Annua Lorda (RAL): €50.000–€60.000Auto aziendaleFlessibilità e modalità di lavoro ibridaAssicurazione sanitariaBuoni pasto Ticket RestaurantProgrammi di benessere a supporto della salute fisica e mentaleSoluzioni di sviluppo professionale personalizzate, finalizzate alla crescita della carriera e delle competenzeAmbiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionalePossibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendaliCultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuoLa retribuzione individuale sarà definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l’esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro.Il nostro impegnoCEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto.Le decisioni relative all’assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale.Accogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari occasione e parità retributiva per lavori di pari valore.