Business Development E Tender Specialist
Pubblicato il 09-09-2026 - Gruppo Sintesi in Lazio
Gruppo Sintesi è una realtà leader nei servizi di consulenza in materia di Salute e Sicurezza sul Lavoro, Medicina del Lavoro, Formazione e servizi integrati alle imprese.
Per rafforzare la propria Direzione Business Development siamo alla ricerca di un/a Business Development Specialist , una figura dinamica, analitica e orientata al risultato, che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la ricerca di nuove opportunità commerciali, la progettazione di nuovi servizi e la predisposizione di offerte tecnico-economiche rivolte sia al mercato pubblico sia a quello privato. La risorsa opererà a diretto riporto della Direzione, collaborando con le funzioni Commerciale, Tecnica, Operations e Ufficio Gare.
Principali responsabilità Sviluppo commerciale Ricercare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting del mercato e analisi dei fabbisogni dei clienti. Individuare nuovi clienti, partner e canali di sviluppo commerciale. Definire, pianificare e supportare campagne commerciali rivolte ai diversi segmenti di mercato. Supportare la Direzione nell'elaborazione delle strategie di sviluppo commerciale. Gestire relazioni con clienti acquisiti e prospect, sviluppando un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore.
Collaborare alle attività di negoziazione commerciale. Analisi di mercato e sviluppo dei servizi Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e del quadro normativo. Analizzare trend di settore e nuove opportunità di sviluppo. Condurre analisi di fattibilità tecnico-economica.
Elaborare business case e valutazioni economico-finanziarie. Collaborare alla progettazione di nuovi servizi e modelli organizzativi. Individuare e sviluppare partnership strategiche.
Offerte tecnico-economiche Predisporre offerte tecnico-economiche per clienti pubblici e privati. Definire modelli di pricing e analisi della marginalità. Collaborare con le funzioni tecniche nella costruzione delle proposte commerciali. Supportare la predisposizione della documentazione amministrativa e tecnica per gare, accordi quadro e procedure negoziate.
Curare la qualità e la completezza della documentazione commerciale. CRM e analisi commerciale Utilizzare il CRM aziendale come principale strumento di pianificazione e gestione delle attività commerciali. Analizzare pipeline, opportunità, portafoglio clienti e KPI commerciali. Elaborare report e dashboard a supporto delle decisioni della Direzione. Garantire il costante aggiornamento delle informazioni commerciali. Mercato pubblico Monitorare le opportunità presenti sulle principali piattaforme di e-procurement.
Utilizzare gli strumenti telematici della Pubblica Amministrazione (MEPA, piattaforme regionali,
sistemi di e-procurement e portali di gara). Collaborare con l'Ufficio Gare nella predisposizione delle offerte e nell'analisi delle possibilità. Supporto all'avvio dei servizi Collaborare alla predisposizione della documentazione contrattuale. Supportare l'avvio operativo dei nuovi servizi. Monitorare i risultati delle iniziative sviluppate. Proporre azioni di miglioramento continuo finalizzate all'efficienza e alla soddisfazione del cliente.
Profilo ricercato Cerchiamo una persona curiosa, proattiva e orientata all'innovazione, capace di coniugare competenze commerciali, analitiche e progettuali.
Requisiti
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Business Development, Sviluppo Commerciale, Tender Management, Sales Engineering o Project Management ambito HSE. Esperienza nella ricerca di nuovi clienti e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali. Capacità di predisporre offerte tecnico-economiche complesse. Ottime capacità di analisi economica e costruzione di business case. Buona conoscenza delle dinamiche del mercato B2 B. Esperienza nell'utilizzo di CRM come strumento di gestione commerciale e analisi dei dati.
Buona conoscenza delle piattaforme di e-procurement e dei principali strumenti di acquisto della Pubblica Amministrazione. Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e Power Point. Spiccate capacità organizzative, relazionali e di problem solving. Forte orientamento agli obiettivi, autonomia operativa e capacità di lavorare per priorità.