Key Account Manager - Public Administration
Pubblicato il 09-09-2026 - Axians Italia in Vicenza
ppbAxians /b, brand del Gruppo VINCI Energies, è un bglobal system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.
/b /ppÈ presente in 35 paesi del Mondo, con oltre ****** collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.
/ppIn Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli.
Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.
/ppLa gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: /pulliCloud Data Center Infrastructure /liliCollaborative Solutions /liliEnterprise network /liliPhysical security /liliCyber security /li /ulpDalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.
/ph3Posizione /h3pLa risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuire attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento.
/ph3Nello Specifico, Sarà Responsabile Di /h3ulliGestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.
/liliAmpliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo.
/liliPresidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale.
/liliCollaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita.
/liliDefinire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
/liliGarantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza.
/li /ulh3Requisiti /h3pCerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica.
La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione.
/ph3Nello Specifico,
Sono Richiesti /h3ulliEsperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
/liliConoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).
/liliCapacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi.
/liliBuona conoscenza della lingua inglese.
/liliOttima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.
/liliCompetenze trasversali /li /ulh3La Persona Che Stiamo Cercando Possiede /h3ulliForte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
ù /liliApproccio partecipativo e spiccata attitudine al lavoro in team.
/liliCapacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti.
/liliProattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa.
/liliOrientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio.
/liliFlessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti.
/liliOttime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza.
/li /ulh3Altre Informazioni /h3h3Cosa Offriamo /h3ulliPercorsi di formazione e sviluppo professionale.
/liliRAL: *******k + Variabile /liliBuoni pasto /liliWelfare aziendale e benefit secondo policy aziendale.
/li /ulh3Sede e Orario Di Lavoro /h3ulliSede Axians Italia di Vicenza /liliOrario Full Time /liliModalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization /li /ul /p #J-*****-Ljbffr