11 set - Campo di Ne
DRD Recruiting
Descrizione dell’offerta di lavoro
Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.
Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una: BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI
Responsabilità
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- Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B;
- Individuazione e contatto di prospect qualificati;
- Organizzazione di visite e incontri presso le aziende;
- Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle possibilità commerciali;
- Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali;
- Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori;
- Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese;
- Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni;
- Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali;
- Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura;
- Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti;
- Sviluppo di opportunità di cross-selling sull'intero portafoglio servizi;
- Gestione e aggiornamento del CRM;
- Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati.
Requisiti
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- Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B;
- Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business;
- Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche;
- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;
- Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione;
- Autonomia nella gestione dell'attività commerciale e del territorio;
- Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali;
- Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici;
- Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale;
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
Costituirà titolo preferenziale la provenienza dai settori sicurezza sul lavoro e impiantistica, nonché un'esperienza nell'ambito degli impianti da Fonti Energetiche Rinnovabili (FER).
Retribuzione
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- RAL: €45.000 - €55.000
- Variabile: €20.000 - €35.000, legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali
- Sistema incentivante: componente variabile correlata principalmente al margine di contribuzione generato dalle nuove vendite, oltre che all'acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo del portafoglio e alla costruzione della rete di partner
- BENEFIT: Auto aziendale ad uso promiscuo, Carburante, Telepass e spese di trasferta riconosciuti secondo le policy aziendali, Strumenti di lavoro
- Località: Bovolone (VR)
Processo di selezione
Tutti i candidati sono valutati con criteri standardizzati e non discriminatori.
Diversità e inclusione
L'azienda garantisce pari opportunità indipendentemente da genere, età o altre caratteristiche personali. xysqume
La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell'Art. 1 L. 903/77.
#J-18808-Ljbffr
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