Pre - Sales Specialist

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Cosa ti proponiamo All’interno del mercato Pubblica Amministrazione , nell’ambito della competenza di dominio Software e Servizi per la Pubblica Amministrazione , siamo alla ricerca di una figura di Presales Specialist da inserire in Engineering Ingegneria Informatica S.p.A. , con sede a Roma .

La risorsa supporterà le attività di prevendita rivolte alla Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, collaborando con le funzioni commerciali, di delivery e di bid management. Sarà coinvolta nella presentazione delle soluzioni digitali a portafoglio, nella definizione delle proposte tecnico-funzionali, nella gestione delle demo applicative e nel supporto alle gare pubbliche e alle iniziative commerciali.

Il ruolo richiede capacità di coordinamento trasversale, interazione con stakeholder interni ed esterni e presidio delle attività di ingaggio e supporto alla prevendita secondo gli standard e le procedure del settore pubblico.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

- Presentare soluzioni e servizi digitali attraverso demo applicative, workshop e incontri con Enti pubblici e Clienti.
- Analizzare esigenze, requisiti e obiettivi di trasformazione digitale del Cliente traducendoli in proposte di valore.
- Collaborare con le strutture di Solution, Delivery e Bid Management nella definizione delle soluzioni e della documentazione tecnica.
- Supportare la preparazione delle risposte a gare d’appalto, accordi quadro, convenzioni e procedure di procurement pubblico.
- Gestire e configurare gli ambienti demo, garantendone aggiornamento e corretto utilizzo.




- Coordinare le attività di prevendita coinvolgendo le diverse funzioni aziendali interessate.
- Supportare la fase di avvio dei progetti e il trasferimento delle informazioni verso i team di delivery.
- Partecipare a eventi, workshop e iniziative di promozione dell’offerta dedicata alla Pubblica Amministrazione.
- Predisporre report, documentazione e monitoraggi relativi alle attività svolte e alla pipeline commerciale.
- Raccogliere e condividere insight, requisiti e feedback provenienti dai Clienti e dalle attività di gara.

Ambiti applicativi di riferimento Costituiscono titolo preferenziale competenze in uno o più dei seguenti ambiti:

- Digitalizzazione dei processi e dei servizi della Pubblica Amministrazione.
- Gestione documentale, protocollo informatico e workflow amministrativi.
- E-procurement e processi di acquisto pubblici.
- CRM pubblico, portali istituzionali e citizen experience.
- Dati, interoperabilità, integrazione applicativa e reporting.
- Cloud, cybersecurity, intelligenza artificiale e automazione dei processi.
- Sistemi informativi per enti pubblici centrali e locali.
- Processi amministrativi, contabili, HR e procurement.

Qualifiche e competenze richieste

- Esperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software.




- Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative di trasformazione digitale del settore.
- Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle gare d’appalto.
- Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali.
- Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder.
- Esperienza nella produzione di documentazione tecnica e di supporto alle offerte.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Conoscenza della suite Microsoft Office.

Costituiscono titolo preferenziale

- Esperienza in soluzioni software e servizi digitali per la Pubblica Amministrazione.
- Conoscenza di piattaforme di e-procurement, gestione documentale, CRM e citizen experience.
- Esperienza nell’utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale generativa.
- Conoscenza di interoperabilità, cloud, cybersecurity e automazione dei processi.
- Esperienza nella lettura e interpretazione di capitolati e documentazione di gara.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e investire sul miglioramento continuo;
- Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
- Trasparenza, nel comunicare in modo aperto e costruttivo;
- Motivazione a crescere insieme, mostrando apertura al confronto e al lavoro collaborativo.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza. L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari possibilità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

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