Business Development Manager EMEA– Contract & Hospitality Projects
Pubblicato il 11-09-2026 - WeHunt in Varese
Business Development Manager EMEA– Contract & Hospitality Projects
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Presentazione azienda
Il nostro cliente è un'azienda parte di un gruppo multinazionale composto da oltre 75 società operative, attivo a livello globale nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione e l'hospitality, con un fatturato superiore ai 3 miliardi di euro e oltre 10.000 dipendenti. All'interno del gruppo, l'azienda è specializzata nello sviluppo e realizzazione di progetti contract per il settore hospitality, occupandosi della progettazione e fornitura di soluzioni "chiavi in mano" per cucine professionali e impianti foodservice/laundry destinati a hotel, resort e grandi strutture ricettive. Opera a livello internazionale, collaborando con investitori, general contractor, hotel operator e studi di progettazione sui più importanti progetti del settore.
Ruolo e attività principali
L' International Business Development Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e dell'acquisizione di nuove commesse internazionali nel settore contract hospitality, con focus su progetti "chiavi in mano" per cucine professionali e impianti foodservice/laundry destinati a hotel, resort e altre strutture ricettive. Gestisce l'intero processo di vendita nella fase pre-award, dall'individuazione delle opportunità di business alla negoziazione e firma del contratto, collaborando con investitori, general contractor, hotel operator,
studi di progettazione e altri stakeholder coinvolti nel progetto. In particolare, si occuperà di:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali internazionali nel settore hospitality/ foodservice, con focus su grandi progetti "chiavi in mano".
- Individuare e sviluppare relazioni con i principali stakeholder di progetto (investitori, hotel operator, general contractor, studi di architettura e progettazione, consulenti F&B; e hospitality).
- Gestire l'intero ciclo di vendita nella fase pre-award, dalla generazione dell'opportunità fino alla firma del contratto.
- Promuovere le soluzioni dell'azienda come integratore di sistemi per cucine professionali e impianti foodservice.
- Analizzare le esigenze del cliente e le caratteristiche del progetto per definire l'approccio commerciale più efficace.
- Coordinare la preparazione di offerte tecnico-commerciali complesse, lavorando con ufficio tecnico (progettazione esecutiva e layout funzionali) e ufficio preventivazione (analisi costi e marginalità.
- Definire la strategia di gara/offerta e il posizionamento competitivo del progetto.
- Gestire trattative commerciali con clienti e partner internazionali fino alla chiusura del contratto.
- Assicurare un corretto e completo passaggio di consegne al Project Manager per l'avvio della fase esecutiva.
Caratteristiche e requisiti del candidato ideale
- Esperienza di circa 7–10 anni in ruoli commerciali internazionali nel settore contract e hospitality.
- Esperienza nella gestione di progetti complessi e commesse internazionali, con lungo ciclo di vendita e più interlocutori coinvolti.
- Esperienza nella vendita di soluzioni integrate e progetti "chiavi in mano", non di prodotti standard, con responsabilità fino alla firma del contratto.
- Comprovata capacità di business development e acquisizione di nuove opportunità sui mercati internazionali.
- Ottime capacità di negoziazione commerciale, anche in contesti strutturati (gare, tender, progetti multi-fornitore).
- Abitudine a lavorare con stakeholder internazionali quali investitori, sviluppatori immobiliari, general contractor, architetti, studi di progettazione e consulenti F&B;/hospitality.
- Ottima conoscenza della lingua inglese e una seconda lingua (francese/spagnolo). xkiyazw
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (per almeno il 40% - 50% del tempo).
Inquadramento previsto: CCNL Commercio, range di RAL 60.000 € - 70.000 € + MBO + auto aziendale + buoni pasto da 11 €
Sede di lavoro: zona Milano Est.
L'annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.