RESPONSABILE COMMERCIALE ITALIA
Pubblicato il 11-09-2026 - Maw in Roma
MAW s.p.a. società di ricerca e selezione, Polo di Aprilia
Cerca per conto di un'azienda specializzata nella produzione di attrezzature professionali destinate al settore della ristorazione un/una:
RESPONSABILE COMMERCIALE ITALIA - Professional Food Equipment
La figura sarà responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale sul mercato italiano, con l'obiettivo di consolidare il posizionamento del brand, incrementare il fatturato e sviluppare nuove occasione di business. Coordinerà la rete vendita e gestirà i principali clienti e partner commerciali, contribuendo alla crescita dell'azienda nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione.
Attività
:
- Definizione e implementazione del piano commerciale per il mercato italiano.
- Raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita aziendale.
- Coordinamento, sviluppo e motivazione della forza vendita diretta e della rete di agenti.
- Gestione dei rapporti con distributori, rivenditori e partner commerciali.
- Sviluppo di nuove opportunità di business nei canali Ho.Re.Ca., pizzerie, catene di ristorazione, franchising e gruppi organizzati.
- Gestione e fidelizzazione dei clienti strategici, negoziando gli accordi commerciali più rilevanti.
- Analisi del mercato e dei competitor, individuando trend e nuove opportunità di sviluppo.
- Collaborazione con le funzioni Marketing, Produzione, Assistenza Tecnica e Customer Service per garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente.
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore.
- Predisposizione di budget, forecast e reportistica commerciale.
Requisiti
:
- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti.
- Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali, con almeno 3-5 anni di esperienza nella gestione di team.
- Provenienza dal settore delle attrezzature professionali per la ristorazione, forni professionali, cucine professionali o macchinari destinati al food service.
- Conoscenz