Account Executive
Pubblicato il 11-09-2026 - Doctolib in Italia
Qual è il tuo ruolo
Doctolib è alla ricerca di un/una Account Executive per unirsi al team. Come Account Executive, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.
Responsabilità
- Prospecting:
- Attivare nuove occasione commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali
- Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità
- Pianificare follow‑up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità.
- Consulenza e demo prodotto:
- Guidare incontri online per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta
- Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni.
- Negoziazione e chiusura:
- Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma
- Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido.
- Pipeline, metriche e performance:
- Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step
- Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita).
Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi peers che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.
Cosa ci aspettiamo da te
Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perf