Sales | Go‑To‑Market Engineer
Pubblicato il 11-09-2026 - METES HR in Bologna
Per nostra azienda cliente, startup AI Native specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un Sales | Go‑To‑Market Engineer che sappia gestire l'intero ciclo di vendita dal new business alla proposta commerciale. Chi cerchiamo Cerchiamo una figura consulenziale‑commerciale capace di gestire l’intero ciclo di vendita end‑to‑end, dall’acquisizione del cliente alla chiusura del contratto.
Responsabilità principali - Gestione end‑to‑end del processo commerciale: dalla generazione dell’opportunità alla chiusura, con interlocutori C‑level, IT, Innovation e Business.
- Sviluppo new business: definizione ICP, targeting, identificazione segnali di intent, outbound e creazione di pipeline qualificata.
- Gestione relazioni e partnership: sviluppo e mantenimento di relazioni con partner tecnologici, brand globali e stakeholder interni, con approccio consulenziale.
- Onboarding clienti: facilitazione della transizione verso il delivery, garantendo continuità e qualità.
- Coordinamento con sistemi aziendali: integrazione dei processi di vendita con HubSpot e strumenti di automazione dei workflow.
Requisiti - Esperienza commerciale o di account management in contesti tech, digital o prodotto,
con esposizione a clienti mid‑market (range 50-550 MLN).
- Capacità di tradurre esigenze business in soluzioni tecnologiche.
- Approccio consulenziale, capacità di creare opportunità, sviluppare relazioni e muoversi in contesti ad alta responsabilità.
- Familiarità con strumenti AI generativi (Claude, ChatGPT, ecc.) e predisposizione all’apprendimento rapido di tecnologie AI/LLM.
- Predisposizione all’automazione dei workflow e alla semplificazione dei processi.
- Precisione, ordine e capacità di produrre documentazione strutturata.
- Fluente italiano e inglese. Nice to have - Conoscenza avanzata di AI, ML, LLM, architetture dati, API e integrazioni.
- Esperienza con RAG, prompt engineering e agent orchestration.
- Background in contesti tech ad alta crescita o gaming/entertainment con esposizione internazionale.
- Passione per tecnologia, AI, gaming e innovazione.
Dettagli offerta
- offerta di lavoro full time
- contratto: tempo indeterminato CCNL Metalmeccanica Piccola industria
- Lavoro da remoto 2/3 giorni a settimana
- Buoni pasto e welfare
- Ral massima ipotizzata 60k
- dotazioni di lavoro: Pc e telefono
- modello di premialità da concordare.