Sales Area Manager It

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TSI Group , per l'azienda

PS Innovation , ricerca una figura commerciale con esperienza nel settore IT per sviluppare e consolidare la presenza del Gruppo sul territorio lombardo.

La persona selezionata gestirà un

portafoglio clienti attivo , composto da PMI e grandi aziende, e svilupperà nuove possibilità di business valorizzando l’offerta integrata del Gruppo.

Principali attività Nel ruolo di Sales Area Manager IT ti occuperai di: sviluppare nuove relazioni commerciali e acquisire nuovi clienti, anche attraverso attività di ricerca e apertura di

new names , nel territorio di competenza;

gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con particolare attenzione alle PMI presenti sul territorio di Brescia e provincia;

mantenere e ampliare le relazioni commerciali esistenti, costruendo rapporti solidi, continuativi e orientati alla creazione di valore;

analizzare e comprendere le esigenze tecnologiche e di business dei clienti, trasformandole in opportunità commerciali e progetti concreti;

proporre soluzioni ad alto valore aggiunto in ambito

IT, Digital Innovation, Cybersecurity, Cloud, Infrastructure e Managed Services ;

promuovere un’offerta tecnologica completa che comprende

hardware, server, storage, postazioni di lavoro, networking, sicurezza, continuità operativa, cloud, virtualizzazione e servizi gestiti ;

individuare opportunità di

cross-selling e up-selling , valorizzando le competenze e le soluzioni delle diverse società del Gruppo;

collaborare coni team tecnici, commerciali e di prevendita per individuare le soluzioni più adatte e definire le migliori strategie commerciali;





sviluppare il territorio, intercettando nuove esigenze e opportunità di mercato;

garantire il raggiungimento degli obiettivi di crescita e marginalità definiti dall’azienda.

Requisiti almeno

5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni e servizi IT , all’interno di un percorso consolidato in ambito Sales;

comprovata esperienza nello sviluppo di

new business , nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di portafogli commerciali;

preferibile esperienza diretta nel settore

IT / ICT ;

buona conoscenza del mercato IT lombardo e del tessuto imprenditoriale del territorio;

capacità di comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni coerenti con i loro obiettivi;

ottime doti relazionali, comunicative, negoziali e di networking;

capacità di costruire relazioni solide e durature con clienti e interlocutori aziendali;

autonomia nellagestione dell’attività commerciale;

forte orientamento al risultato, alla marginalità e alla creazione di valore per il cliente;

attitudine allosviluppo del territorio e motivazione nell’aprire nuove opportunità commerciali.

Cosa offriamo

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Inserimento in un Gruppo in forte espansione e presente a livello nazionale

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Portafoglio clienti attivo e concrete opportunità di sviluppo

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Onboarding formativo strutturato e periodo di affiancamento

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Supporto di competenze tecniche e specialistiche

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Percorso di crescita professionale

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Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza, con parte fissa, variabile e strumenti aziendali

Territorio di riferimento: Lombardia, con focus su Brescia e provincia

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