11 set - Falconara Marittima
Adorea Group
Sales Specialist
Adorea Group | Falconara Marittima (AN)
L'azienda
Adorea Group è un'azienda familiare con sede a Falconara Marittima, attiva nella commercializzazione e installazione di superfici sportive e decorative in erba sintetica. Siamo sul mercato principalmente con due brand di nostra proprietà, in due settori distinti ma complementari. Con il brand Redbrick proponiamo campi da tennis ibridi che combinano la giocabilità della terra rossa con la praticità dell'erba sintetica.
Con PratoSempreVerde offriamo soluzioni premium in erba sintetica per giardini residenziali e spazi outdoor.
Entrambi i brand sono in fase di espansione commerciale attiva, con un posizionamento chiaro sul mercato, una lunga esperienza nel settore e centinaia di referenze alle spalle.
Il ruolo La figura ricercata è il punto di contatto tra il mercato e l'azienda, con focus principale su PratoSempreVerde. Gestisce l'intero ciclo commerciale, dalla qualifica del lead alla chiusura della vendita (sia B2B che B2C), e rappresenta i brand con competenza, cura e orientamento al risultato.
È una posizione commerciale a tutti gli effetti, con responsabilità diretta sui risultati.
Responsabilità principali
- Gestione lead e qualifica
- Prendere in carico i lead provenienti dai canali digitali (Meta Ads, Google Ads, sito web) e da altre fonti
- Validare l'interesse reale e classificare le opportunità per priorità e potenziale
- Impostare il primo contatto in modo professionale e orientato alla conversione
- Informazione e consulenza commerciale
- Fornire informazioni tecniche e commerciali su prodotti e servizi dell'azienda
- Gestire richieste in entrata via telefono, email e showroom
- Supportare il cliente nella comprensione del valore del prodotto rispetto alle alternative
- Preventivazione e trattativa
- Preparare preventivi su misura sulla base delle esigenze raccolte
- Aggiornare e perfezionare l'offerta post-sopralluogo tecnico
- Condurre trattative commerciali con autonomia e chiudere i contratti
- Showroom, fiere e relazione con i clienti
- Accogliere clienti in visita allo showroom aziendale o in occasione di fiere / eventi aziendali
- Garantire un'esperienza di visita coerente con il posizionamento dei brand
- Mantenere relazioni di qualità nel tempo per favorire referral e fidelizzazione
- Coordinamento interno
- Interfacciarsi con il reparto tecnico per la fattibilità delle soluzioni proposte
- Coordinarsi con l'amministrazione per la gestione contrattuale e documentale
- Aggiornare il CRM e mantenere traccia strutturata di ogni possibilità
Requisiti
- Indispensabili
- Esperienza pregressa in ruoli commerciali (vendita diretta, consulenza, ecc)
- Conoscenza applicata delle tecniche di vendita
- Capacità di gestione delle obiezioni e orientamento alla chiusura
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale
- Abitudine a lavorare per obiettivi misurabili
- Ottime capacità di organizzazione del lavoro e autonomia
- Preferenziali
- Esperienza in settori legati all'edilizia, arredamento, impiantistica sportiva o prodotti premium per la casa
- Attitudine digitale (comprensione base dei canali di lead generation)
- Conoscenza della lingua inglese
Cosa offriamo
- Contratto di assunzione full time
- Inserimento in un contesto aziendale strutturato, con prodotti differenziati e riconoscibili
- Formazione tecnica approfondita sui prodotti e sui processi commerciali
- Affiancamento iniziale con tutte le figure chiave dell'azienda
- Ruolo con autonomia crescente e possibilità di evoluzione in linea con la crescita dell'azienda
Sede di lavoro
Falconara Marittima (AN) — sede operativa Adorea Group
Come candidarsi
Inviare CV aggiornato a (email hidden) con oggetto: "Candidatura Sales – Adorea Group"
Gradita una breve lettera di presentazione. Le candidature che mostrano familiarità con i nostri brand o con i nostri settori di riferimento saranno valutate con priorità.
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