11 set - Poreta
Direction
Posizione Ricercata: Marine Sales ManagerSe sta pensando di inviare una candidatura, si ricordi di premere il pulsante apposito dopo aver letto l'intera descrizione.Contesto aziendalePer importante realtà industriale italiana attiva nella progettazione, realizzazione e manutenzione di impianti complessi di refrigerazione e trattamento aria, ricerchiamo un/una Marine Sales Manager da inserire all'interno della Business Unit dedicata al settore navale.La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato Marine, con particolare riferimento ad armatori, cantieri navali, compagnie di navigazione e operatori del segmento superyacht, gestendo sia clienti esistenti sia nuove possibilità di business.ResponsabilitàLa risorsa si occuperà principalmente di:Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con armatori, cantieri navali e principali operatori del settore.Individuare nuove opportunità di business nell'ambito della refrigerazione industriale applicata al settore navale.Promuovere nuove installazioni, soluzioni HVAC e tecnologie dedicate al mercato Marine.Sviluppare opportunità legate al Service e all'Aftermarket, con particolare attenzione a retrofit, manutenzione e vendita di ricambi.Negoziare accordi quadro con clienti strategici e principali gestori di flotte.Sviluppare e presidiare i canali commerciali dedicati al settore navale,
incluso ShipServ.Supportare lo sviluppo del business HVAC nel segmento traghetti.Individuare ulteriori opportunità commerciali legate a tecnologie per trattamento CO2, CCU/CCS, idrogeno, BOG criogenici e riduzione delle emissioni.Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali nazionali e internazionali.Collaborare con Engineering, Project Management e Service nella gestione delle opportunità e delle esigenze del cliente.RequisitiIl profilo ideale possiede:Laurea in Ingegneria Meccanica, Chimica e di Processo, Energetica o formazione equivalente.Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale.Conoscenza delle dinamiche commerciali legate ad armatori, cantieri e operatori navali.Ottima conoscenza della lingua inglese.La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.Ottime capacità di negoziazione e gestione di relazioni commerciali complesse.Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente.Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero.InquadramentoInserimento diretto a tempo indeterminato. xysqume RAL indicativa a partire da €55.000 + benefit, commisurata all'esperienza e alle competenze della persona individuata.Sede di Lavoro: Provincia di Bologna
12 set - Roncadelle
OVS
12 set - Vinovo
B&V Transport
12 set - Roma
Tecnorete S.M.Ausiliatrice
12 set - Roma
Studio Immobiliare Conca D'Oro