Key Account Sales Manager

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Il nostro cliente è una multinazionale leader produttrice di macchinari e elettroutensili, con oltre 17.000 dipendenti e circa 3,5 miliardi di euro di fatturato.

Scorra la pagina per visualizzare tutti i requisiti del lavoro e le responsabilità che i candidati selezionati dovranno assumersi.

Per rafforzare la squadra Sales Professional, si ricerca un Key Account - Professional / Facility Management. Riportando al Responsabile delle Vendite Dirette Professional, la risorsa è un "hunter" che con passione intenda ricoprire un ruolo chiave per lo sviluppo commerciale da potenziare tramite l'attivazione di nuove aziende clienti. Avrà pertanto il lead nello scouting, acquisizione e gestione commerciale dei Key-Customers assegnati.

Cerchiamo un professionista con background Technical-Sales e che preferibilmente abbia consolidato un'esperienza nella vendita di macchinari ed attrezzature di cleaning. Svolgerà un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, operando in coordinamento con altre figure di vendita di branch e Technical Field Sales della Lombardia per massimizzare la distribuzione commerciale dei professional products.

Principali attività e responsabilità:sviluppo del business attraverso un'intensa attività di scouting per l'attivazione di nuovi clienti e di accordi commerciali;

responsabilità nel perseguimento degli obiettivi di vendita assegnati e nell'ottimizzazione dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) che riguardano i clienti di propria competenza; monitora periodicamente i KPIs assegnati (sell-in e sell-out, marginalità, mix prodotto) per migliorare la performance, definendo piani d'azione condivisi con il proprio responsabile; analizza il mercato,



la concorrenza e va a identificare nuove opportunità di crescita nel canale di riferimento nell'eventuale area geografica assegnata; elabora offertecommerciali con il CRM cooperando con la struttura di Customer Service, Logistica, Finance & Administration; ottimizza i Leads assegnati trasformandoli in offerte commerciali di successo; effettua dimostrazioni; collabora con il Category Manager nella definizione dell'assortimento di prodotti e coopera con il dipartimento Marketing per l'implementazione di piani commerciali nel canale di riferimento; Propositività in azioni commerciali che connettono il cliente / Key Customer con sessioni formative, dimostrative ed iniziative commerciali valorizzate nella branch di BresciaEventuali altre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile.

Formazione

Diploma preferibilmente in ambito scientifico/economico o diploma tecnico.

Precedenti esperienze professionali: Esperienza di almeno 6 anni in ruoli analoghi svolti in aziende del settore industriale e/o del cleaning.

Requisiti minimi:buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; buona conoscenza del pacchetto Office e di Google Suite; conoscenza e uso di CRM.Altre competenze:forte orientamento al risultato nel breve/medio periodo; notevole determinazione e resilienza; spiccate capacità di analisi, problem solving e negoziazione; spirito di iniziativa e proattività; ottime capacitàdi pianificazione e organizzazione; ottime capacitàdi comunicazione e capacità di lavorare in team; gestione work volume e della complessità.

Pacchetto retributivo: 60.000 € + Bonus + Auto ad uso promiscuoDisclaimerL'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.Lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xkiyazw Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

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