Key Account - Digital Infrastructure
Pubblicato il 11-09-2026 - Michael Page in Milano
Michael Page Principali responsabilità - Sviluppare nuove possibilità commerciali sul territorio assegnato.
- Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
- Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
- Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.
- Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per la definizione delle migliori soluzioni tecnologiche.
- Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
- Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.
- Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo RequisitiEsperienza - Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT.
- Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza.
- Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico.
- Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore.
- Costituisce titolo preferenziale la presenza di relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero. [ITCore - S...Lombardia | Word] Competenze tecnicheGradita familiarità con i principali ambiti:
Cybersecurity - Firewall e sicurezza perimetrale - Endpoint Protection, EDR/XDR - SOC, SIEM e servizi gestiti - Zero Trust, SASE e controllo accessi - Vulnerability Management - Compliance e governance della sicurezza Infrastrutture IT - Server e storage - Virtualizzazione e cloud ibrido - Business Continuity e Disaster Recovery Networking - Switching e routing - SD-WAN - Wireless Enterprise OT Security - Sicurezza delle reti industriali - Segmentazione IT/OT - Protezione ambienti produttivi e infrastrutture critiche - Standard IEC 62443 e tematiche NIS2 Vendor Ecosystem - Esperienze con vendor leader di mercato quali Fortinet, Cisco, Siemens o equivalenti rappresentano un plus. Per conto di una consolidata realtà operante nel settore ICT, Cybersecurity e Digital Infrastructure, Cosa offre l'azienda - Inserimento a tempo indeterminato.
- Pacchetto retributivo competitivo commisurato all'esperienza.
- Sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Supporto costante da parte di team tecnici, prevendita e marketing.
- Contesto solido, innovativo e orientato alla crescita professionale.
- Possibilità di operare su progetti ad alto valore tecnologico e strategico.
Settore: Altro Ruolo: Altro