Sales manager infrastrutture

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Per azienda nostra cliente leader da oltre 30 anni nel mercato del software industriale a supporto dei processi di trasformazione digitale di aziende manufatturiere e delle infrastrutture stiamo ricercando un Sales Manager che avrà il compito di sviluppare il business in ambito Infrastrutture (Utility, Acquedotti, Trasporti, Power, etc) a livello nazionale, avendo la responsabilità diretta di alcuni Key Customer sul territorio e lavorando per creare opportunità di business con nuovi clienti.
Attività
Principali: Definire la strategia commerciale in ambito Infrastrutture e curarne la fase di execution coordinando lattività del resto del team commerciale; Comprendere le dinamiche dello specifico mercato, normative in essere, gare, etc. Gestire l'intero processo di vendita dalla qualifica dei lead alla chiusura dei contratti; Stabilire e mantenere relazioni con i clienti esistenti,



sviluppandone il business Collaborare con il Marketing per individuare e approcciare i prospect; Utilizzare le conoscenze commerciali e collaborare con il team tecnico per creare proposte di valore; Promuovere lutilizzo di nuove tecnologie da parte della base clienti Dirigere o partecipare alle negoziazioni contrattuali; Condividere le migliori pratiche di vendita con il resto del team commerciale. Minimo 5-10 anni di esperienza commerciale in ambito software o automazione nello specifico dominio Attitudine alla creazione di nuove opportunità di business Capacità di negoziazione, attitudine a interagire con C-level di organizzazione complesse Alto livello di autonomia e capacità di lavorare in un contesto dinamico

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