Business Development
Pubblicato il 11-09-2026 - GEMATICA in Roma
Il Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali.Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti.La figura svolgerà un ruolo di inside sales e rappresenterà il primo punto di contatto commerciale per molti potenziali clienti e svolgendo un ruolo chiave nel trasformare l’interesse iniziale in opportunità concrete, lavorando in stretta collaborazione con le Business Unit e con il management.Obiettivo del ruoloL’obiettivo principale del Business Development è contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti di Gematica, gestendo attività di acquisizione, qualificazione e sviluppo commerciale sui servizi aziendali, garantendo continuità, metodo e qualità nel processo di vendita.La figura che cerchiamoLa risorsa sarà inserita nel team commerciale e opererà a supporto delle attività di business development, occupandosi dell’intero ciclo di vita dell’opportunità commerciale, dalla prima interazione fino al passaggio strutturato al team di delivery. Le principali attività da svolgere saranno:
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.
-
Supportare il business development manager (BDM) curando le opportunità e i lead assegnati
-
Gestire le possibilità commerciali generate dall’area di business development dalla generazione alla chiusura del contratto
-
Analizzare i fabbisogni dei potenziali clienti e produrre le quotazioni con il supporto del team tecnico
-
Gestire la negoziazione commerciale, con il supporto del BDM, sulla base di quanto emerso nella fase di briefing e analisi;
-
Individuare e gestire i canali commerciali di chiusura contrattuale
-
Sviluppare e gestire il rapporto con i partner/clienti già esistenti
-
Gestione della pipeline commerciale e aggiornamento puntuale del CRM.
-
Supporto alla preparazione delle offerte commerciali e dei documenti di prevendita.
-
Conduzione di call e meeting online di presentazione dei servizi.
-
Attività di follow-up e sviluppo della relazione nel tempo. Formazione
-
Laurea in ambito economico, marketing, comunicazione o affini.
-
Eventuali corsi o certificazioni in ambito vendita B2B, CRM o digital sales sono considerati un plus. Requisiti richiesti
-
Esperienza di almeno 1 anno in ruoli commerciali B2B, inside sales o business development.
-
Approccio metodico e orientato agli obiettivi.
-
Buone capacità comunicative e relazionali.
-
Familiarità con strumenti digitali e CRM.
-
Capacità di lavorare in team e interagire con funzioni diverse.
-
Buona conoscenza della lingua inglese.Offriamo un contratto a tempo indeterminato secondo il CCNL Commercio e Terziario Confesercenti con una retribuzione annua lorda (RAL) a partire da 25.000 €, definita in base al profilo e all'esperienza del candidato. xkiyazw I dati personali contenuti nelle candidature saranno trattati da Gematica S.R.L. esclusivamente per finalità connesse alla procedura di selezione, nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali.