11 set - Italia
Desmo®
Key Account Manager | Emilia-Romagna
Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager (KAM) dinamico/a e orientato/a ai risultati da inserire nel team Sales (Vendite) del nostro cliente.
Questo ruolo è fondamentale per costruire solide relazioni commerciali e guidare la crescita promuovendo lo Smart Integrated Assembly Ecosystem (Ecosistema di Assemblaggio Integrato Intelligente).
Il/La KAM si concentrerà sullo sviluppo di partnership strategiche con importanti aziende industriali che attualmente non sono clienti diretti, posizionando le soluzioni del cliente come un fattore chiave per la loro eccellenza operativa.
Sede Azienda: IL TUO RECENTE LAVORO
Avrai la responsabilità di gestire un portafoglio clienti d'area e con l'obiettivo di generare ulteriori revenues di nuovo business nel primo anno.
Business Development: Identificare e interfacciarsi con aziende industriali ad alto potenziale per stabilire nuove relazioni commerciali. Sviluppare e consolidare il business della Business Line nel segmento delle soluzioni di serraggio integrate (hardware + software + servizi).
Crescita delle vendite: Guidare le vendite dello Smart Integrated Assembly Ecosystem, garantendo l'allineamento con le esigenze dei clienti e i trend del settore. Gestire cicli di vendita tecnicamente complessi e coordinare le risorse interne.
Account Management: Sviluppare e implementare strategie di account per i prospect chiave, promuovendo partnership a lungo termine e la fidelizzazione dei clienti.
Market Intelligence: Monitorare i trend di mercato, le attività dei concorrenti e i requisiti dei clienti per identificare opportunità di crescita.
Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con i team interni (Ingegneria, Marketing e Assistenza Clienti) per fornire soluzioni su misura e garantire la massima soddisfazione del cliente.
Fornire alla direzione previsioni di vendita accurate, aggiornamenti sulla pipeline e report sulle performance.
HARD & SOFT SKILLS
Comprovata esperienza nelle Vendite,
21 set - Milano
Simcorp
21 set - Macerata
Adecco Italia
21 set - Pavia
Ams Italy
21 set - Milano
ICRI