Sales Manager
Pubblicato il 11-09-2026 - Il Borro in Loro Ciuffenna
Obiettivo del ruolo
Sales manager MICE & Gruppi privati si occupa dello sviluppo e della gestione del business relativo a meeting, eventi, congressi e viaggi incentive per Il Borro e per Viesca.
Il ruolo ha l’obiettivo di incrementare il fatturato attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e la fidelizzazione di quelli esistenti, garantendo un elevato livello di servizio e coordinamento interno e contribuendo alla destagionalizzazione delle strutture.
Responsabilità principali
Sviluppare e implementare strategie commerciali per il segmento MICE
Identificare e acquisire nuovi clienti B2B (aziende, agenzie eventi, PCO, DMC)
Gestire relazioni commerciali con clienti chiave e prospect
Preparare offerte commerciali e preventivi, negoziare i contratti
Accompagnare i clienti in visite guidate per mostrare le strutture
Coordinare e supervisionare l’organizzazione degli eventi con i reparti interni
Partecipare a fiere di settore,
workshop e attività di networking
Monitorare il mercato e analizzare la concorrenza
Gestire il CRM aziendale e aggiornare la reportistica commerciale
Requisiti
Esperienza di almeno 8/10 anni nel ruolo Sales MICE
Ottima conoscenza del settore MICE e delle dinamiche di vendita
Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di comunicazione
Resistente orientamento al risultato e al cliente
Capacità di gestione multi-tasking e problem solving
Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile seconda lingua
Disponibilità a viaggiare
Competenze
Portafoglio clienti attivo nel segmento MICE
Esperienza in hotel, centri congressi, DMC o agenzie eventi
Conoscenza del mercato locale e internazionale