Account Executive
Pubblicato il 11-09-2026 - CiaoDott in Milano
Chi siamo
I centri medici e gli studi dentistici italiani vivono di appuntamenti, ma li gestiscono con strumenti fermi a vent'anni fa. Chiamate perse a fine giornata, segreterie sommerse, pazienti che non richiamano e se ne vanno dalla concorrenza.
CiaoDott nasce per risolvere questo problema: il nostro assistente vocale AI risponde a ogni chiamata. Prenota, sposta e cancella gli appuntamenti in autonomia.
Abbiamo appena chiuso un round pre-seed da 1,5 milioni di euro. Il prodotto è già live in cliniche e studi in tutta Italia. Siamo all'inizio della fase di scaling.
Il Ruolo
Come Account Executive sei owner del ciclo di vendita: dalla pipe gen al closing. Non aspetti che i lead arrivino, te li procacci. Cerchi, qualifichi, fai demo e porti a casa i contratti con i DM dei centri medici italiani.
Sarai la figura #4 del team sales e il secondo AE. Il modo in cui costruisci il ciclo di vendita adesso, diventa il modo in cui CiaoDott venderà quando saremo in 10, 20, 50. Non erediti un playbook perfetto: lo scrivi tu.
Chi stiamo cercando
Questo ruolo fa per te se:
- Hai già chiuso deal in un contesto B2B tech e sai gestire un ciclo di vendita completo.
- Sei ambizioso e competitivo: davanti a un target ti carichi e sai procacciarti la pipeline da solo,
senza aspettare che i lead arrivino.
- Comunichi in modo chiaro, sicuro e convincente, e sai portare valore in una conversazione con un DM.
- Sei autonomo: in un contesto early-stage ti muovi bene anche senza processi definiti.
- Hai già usato un CRM e sai tracciare le informazioni chiave.
È un plus se
- Hai esperienza in healthcare
Cosa offriamo
- RAL € 60/70.000 OTE (split 50/50 fisso/variabile), variabile uncapped. Se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.
- Stock options: sei parte dell'azienda, non solo un dipendente. Il tuo lavoro costruisce valore e tu ne possiedi una parte.
- 8€ di buoni pasto al giorno.
- Contratto a tempo indeterminato.
- Acceleri la tua carriera: AE → Sales Leader. Chi entra ora costruisce il team.
- Sede a Milano, modalità mista.
Processo di selezione
1️⃣ Colloquio conoscitivo (30 min) - chiacchierata per capire se c'è fit.
2️⃣ Task asincrona - vediamo come ti muovi su un caso reale.
3️⃣ Roleplay (60 min) - discussione del task e roleplay sales.
4️⃣ Colloquio con i founder (30 min) - confronto su visione, cultura e ambizione.
5️⃣ Offer!