Key Account Manager Mercato Estero

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Descrizione aziendaLogical Job, società specializzata in consulenza HR con forte orientamento alla valorizzazione del capitale umano, ricerca per azienda leader globale operante nel campo dell illuminotecnica e nel settore Energy, una figura di Key Account Manager per il Mercato Estero.

PosizioneLa risorsa, inserita all interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove possibilità di business nei mercati di riferimento.

Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l intero processo commerciale: dall analisi delle esigenze e sviluppo dell opportunità, alla definizione dell offerta, negoziazione, acquisizione dell ordine e gestione del post-vendita.

Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio di Key Account internazionali, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita.
- Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza,



attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti.
- Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering.
- Gestire l intero processo di vendita, dalla qualificazione dell opportunità alla formulazione dell offerta, negoziazione e acquisizione dell ordine.
- Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche, condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali.
- Gestire il ciclo completo dell ordine, monitorando l avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica.
- Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di prevendita e post-vendita, assicurando un elevato livello di customer satisfaction.
- Gestire le relazioni con OEM, EPC contra

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