12 set - Italia
Cultura d'Impresa
JS2363 – SALES ACCOUNT MANAGER
Automazione Industriale | Software HMI/SCADA | Provincia di Padova
Per realtà specializzata nella distribuzione di soluzioni tecnologiche e software per l’automazione industriale e l’IoT, ricerchiamo una figura commerciale per lo sviluppo del mercato italiano di una piattaforma HMI/SCADA web-based.
Cosa farai
Entrerai a far parte del team commerciale, riportando al Sales Manager, e sarai il punto di riferimento per clienti e partner quali system integrator, quadristi, costruttori di macchine ed end-user.
Nel dettaglio:
- Svilupperai e gestirai il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, fiere ed eventi di settore;
- Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead alla presentazione tecnico-commerciale, fino alla formulazione dell’offerta, negoziazione e chiusura;
- Collaborerai con il team tecnico e pre-sales per demo, proof-of-concept e definizione delle soluzioni HMI/SCADA più adatte alle esigenze del cliente;
- Svilupperai relazioni di lungo periodo con clienti e partner, individuando possibilità di up-selling e cross-selling;
- Monitorerai mercato e concorrenza e collaborerai con i partner tecnologici per attività di formazione, certificazione e iniziative commerciali;
- Gestirai pipeline, forecast e KPI commerciali, riportando periodicamente l’andamento delle attività al Sales Manager.
Cosa ti chiediamo
- Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nei settori automazione industriale, software industriale o elettronica;
- Diploma o laurea in ambito tecnico (elettronica, automazione, informatica) o economico-commerciale;
- Capacità di interfacciarti sia con interlocutori tecnici, come system integrator, progettisti e uffici tecnici, sia con decisori economici;
- Ottime capacità relazionali e di negoziazione, orientamento al risultato e autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti;
- Buona conoscenza de
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