12 set - Veneto
Human Value
EXPORT SALES AREA MANAGER
Ruolo
Stiamo ricercando un Export Sales Area Manager per una storica realtà della provincia di Treviso con oltre cinquant'anni di esperienza nella progettazione e realizzazione di attrezzature per la ristorazione professionale di alta gamma.
La figura, che avrà una forte presenza sul campo (circa il 50% del tempo), si occuperà della gestione e dello sviluppo attivo del business internazionale, con un focus su Europa, Middle East e Nord Africa.
Responsabilità
- Incrementare il fatturato e la marginalità nei mercati assegnati, in particolare in Europa, Medio Oriente e Nord Africa, individuando nuove opportunità di mercato e ampliando la rete di dealer, distributori e partner commerciali.
- Presidiare direttamente i clienti strategici, sviluppando relazioni commerciali a lungo termine e trasformando le loro esigenze in soluzioni progettuali e commerciali sostenibili.
- Consolidare la presenza del marchio e rappresentare il principale punto di riferimento commerciale verso i clienti, contribuendo al posizionamento aziendale come partner di fiducia
- Definire e monitorare budget, forecast e principali KPI commerciali, garantendo un utilizzo rigoroso del CRM e una gestione strutturata della pipeline di vendita.
- Gestire trattative commerciali e negoziazioni complesse in contesti internazionali.
- Collaborare in stretta sinergia con l'Ufficio Tecnico, la Preventivazione, le Operations, il Customer Service, il Marketing e la Finance per assicurare la corretta gestione dell'intero processo commerciale, dalla qualificazione delle occasione fino alla chiusura della commessa.
Requisiti
- Laurea in Economia o settori equivalenti, oppure Diploma con solida cultura universitaria.
- Almeno 8 anni di esperienza in un ruolo similare nel settore Professional Equipment (HORECA)
- Solida esperienza di vendita e business development nei mercati internazionali di Europa, Medio Oriente e Nord Africa.
- Esperienza di vendita sul canale distributivo, inclusi d
12 set - Lombardia
MARTINA RE S.p.A. asset \u0026 development management
12 set - Senigallia
Altro
12 set - Santa Flavia
Altro
12 set - Latina
Omega Pharma