Marine Sales Manager

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Per una nostra importante e strutturata azienda cliente, ALI Professional sta ricercando un/una Marine Sales Manager dedicato/a alla Business Unit Marine.
La risorsa sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo
del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamiche
specifiche del settore navale sarà fondamentale per svolgere con efficacia questo ruolo.
Attività e responsabilità:
 Gestire il rapporto commerciale con gli Armatori ed i Cantieri Navali, sviluppando nuove opportunità di
business attraverso visite periodiche e assicurando una corretta gestione, standardizzazione e
aggiornamento della documentazione e delle condizioni contrattuali relative agli ordini.
 Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato in ambito navale,
promuovendo nuove installazioni e soluzioni.
 Supportare le attività di Service attraverso visite commerciali presso armatori, compagnie di navigazione,
operatori di superyacht e cantieri navali,



con l'obiettivo di incrementare le opportunità di retrofit,
manutenzione e vendita ricambi.
 Negoziare e sviluppare accordi quadro con i principali gestori delle navi e clienti strategici per la fornitura
di parti di ricambio, favorendo la fidelizzazione e la crescita del business aftermarket.
 Sviluppare il canale commerciale ShipServ, massimizzandone l'utilizzo per l'acquisizione di richieste di
offerta, nuovi clienti e ordini.
 Supportare lo sviluppo commerciale del business HVAC nel segmento traghetti, individuando nuove
opportunità e consolidando i rapporti con clienti esistenti e potenziali.
 Valutare occasione di vendita di altre tecnologie relative a trattamento CO2/CCU/CCS ed
Idrogeno, BOG criogenici, Riduzione delle emissioni in atmosfera.
 Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti, rappresentando l'azienda e contribuendo alla
promozione del brand e delle soluzioni offerte.
 Collabo

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