12 set - Bagnolo San Vito
METES HR
Per nostra azienda cliente, startup AI Native specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un Sales | Go‐To‐Market Engineer che sappia gestire l'intero ciclo di vendita dal new business alla proposta commerciale.
Pronto/a a candidarsi? La preghiamo di leggere la descrizione almeno una volta prima di fare clic su "Candidati".
Chi cerchiamo
Cerchiamo una figura consulenziale‐commerciale capace di gestire l'intero ciclo di vendita end‐to‐end, dall'acquisizione del cliente alla chiusura del contratto.
Responsabilità principali
- Gestione end‐to‐end del processo commerciale: dalla generazione dell'opportunità alla chiusura, con interlocutori C‐level, IT, Innovation e Business.
- Sviluppo new business: definizione ICP, targeting, identificazione segnali di intent, outbound e creazione di pipeline qualificata.
- Gestione relazioni e partnership: sviluppo e mantenimento di relazioni con partner tecnologici, brand globali e stakeholder interni, con approccio consulenziale.
- Onboarding clienti:
facilitazione della transizione verso il delivery, garantendo continuità e qualità.
- Coordinamento con sistemi aziendali: integrazione dei processi di vendita con HubSpot e strumenti di automazione dei workflow.
Requisiti
- Esperienza commerciale o di account management in contesti tech, digital o prodotto, con esposizione a clienti mid‐market (range 50-550 MLN).
- Capacità di tradurre esigenze business in soluzioni tecnologiche.
- Approccio consulenziale, capacità di creare opportunità, sviluppare relazioni e muoversi in contesti ad alta responsabilità.
- Familiarità con strumenti AI generativi (Claude, ChatGPT, ecc.) e predisposizione all'apprendimento pronto di tecnologie AI/LLM.
- Predisposizione all'automazione dei workflow e alla semplificazione dei processi.
- Precisione, ordine e capacità di produrre documentazione strutturata.
- Fluente italiano e inglese.
Nice to have
- Conoscenza avanzata di AI, ML, LLM, archi
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