12 set - Masera' di Padova
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Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una: Aumenti le sue possibilità di arrivare alla fase del colloquio leggendo la descrizione completa del lavoro e candidandosi tempestivamente. BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALILa risorsa gestirà: Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B;Individuazione e contatto di prospect qualificati;Organizzazione di visite e incontri presso le aziende;Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle occasione commerciali;Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali;Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori;Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti,
associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese;Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni;Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali;Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura;Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti;Sviluppo di opportunità di cross-selling sull'intero portafoglio servizi;Gestione e aggiornamento del CRM;Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati.
RequisitiEsperienza consolidata in ruoli commerciali B2B;Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business;Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche;Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione;Autonomia nella gestione dell'attività commerciale e del territorio;Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali;Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecn
24 set - L'Aquila
Romeo Gestioni
24 set - Milano
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